улица Радищева 28
Сектор по работе с корпоративными клиентами активно растет и развивается, поэтому сейчас мы ищем опытного менеджера по работе с крупными клиентами. Мы доверим вам базу крупных клиентов с годовым оборотом от 700 млн. Ваша задача — развивать и активно продавать сервисы нашим корпоративным клиентам.
Контур.Налоговый мониторинг — информационная система раскрытия данных организации, позволяет сформировать информационную базу для налогового мониторинга и предоставить доступ к ней налоговому инспектору.
Вам предстоит:
-
Привлекать клиентов. Самостоятельно искать базу не нужно – актуальную базу предоставит отдел маркетинга;
-
Выполнять план по продажам. План ставится в деньгах. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база и продуктовое направление;
-
Выходить на новых ЛПР и проводить встречи онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, погружаться в бизнес-процессы клиентов, проводить видеопрезентации и знакомить клиентов с сервисом;
-
Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать комплексное решение индивидуально под каждого клиента: от дополнительных модулей до интеграционных проектов;
-
Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом;
-
Выстраивать долгосрочные отношения. Наша задача — оптимизировать бизнес-процессы клиентов, выстроив систему из наших сервисов;
-
Развивать продукт вместе с продуктовой командой. Вместе с тобой в команде будут специалисты, которые будут помогать тебе помогать продавать: программисты, юристы, эксперты по направлениям.
Требования:
-
Опыт проектных продаж в b2b-сегменте от 1,5 лет;
-
Уверенность. Мы за общение на равных, даже если это переговоры с директором холдинга или сразу с несколькими ЛПР;
-
Навык самостоятельного планирования рабочих процессов;
-
Бизнес-мышление, нацеленность на результат, высокий уровень эмоционального интеллекта;
-
Готовность к объемному обучению по продукту;
-
Владение технологией продаж, опыт управления воронкой продаж;
-
Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой.
Условия:
- Возможность согласования гибридного формата работы после завершения испытательного срока;
-
Достойный ежемесячный оклад и квартальная премия. Каждое перевыполнение плана - возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом;
-
Мы инвестируем в развитие персонала и даем менеджерам все возможности для профессионального развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта;
-
Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура;
-
Поддержка от команды с первого рабочего дня в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями. Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для Вашего развития. В Вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров;
-
Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;
-
Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис;
-
Высокий средний чек, возможность значительно перевыполнять финансовые планы;
-
Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки;
-
Командные выезды на природу, спортивные и интеллектуальные активности.
Этот текст про вас? Тогда мы ждем вас в Контуре!
