Наша компания — динамично растущий игрок на рынке логистических услуг (3PL). Мы предоставляем нашим клиентам полный цикл решений. Наша миссия — делать цепочки поставок наших партнеров прозрачными, эффективными и рентабельными.
Мы находимся на этапе активного масштабирования и ищем лидера, который возглавит коммерческое направление и будет напрямую влиять на рост и стратегию бизнеса.
Ключевые задачи:
-
Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии компании для захвата новых долей рынка и достижения финансовых целей.
-
Управление всеми коммерческими потоками: продажи, маркетинг, развитие ключевых клиентов.
-
Формирование и управление P&L (бюджетом доходов и расходов) коммерческого блока, ответственность за выполнение плановых показателей (выручка, маржинальность, LTV).
-
Поиск, развитие и удержание ключевых B2B-клиентов (включая крупный и средний бизнес в сегментах e-commerce, ритейл, производство).
-
Оптимизация продуктовой линейки услуг, ценообразования и коммерческих условий для повышения конкурентоспособности и рентабельности.
-
Лидерство, мотивация и развитие команды коммерческих менеджеров.
-
Анализ рынка, конкурентной среды и внедрение лучших практик в коммерческие процессы.
Наши ожидания от кандидата:
-
Опыт работы в коммерческой дирекции или на руководящей коммерческой позиции (Sales Director, Head of Sales) от 5 лет именно в сфере 3PL / логистических услуг.
-
Понимание в деталях всех процессов 3PL: складская логистика (WMS), транспортная логистика (TMS), экспедирование, кросс-докинг.
-
Навык ведения переговоров с ЛПР компаний федерального уровня. Умение вести сложные переговоры на уровне топ-менеджмента клиентов.
-
Сильные лидерские качества, опыт построения и управления высокоэффективными коммерческими командами.
Мы предлагаем:
-
Ключевую роль в исполнительном руководстве и возможность напрямую влиять на стратегию и будущее компании.
-
Конкурентный доход: высокая фиксированная часть (оклад) + мощный мотивационный пакет (KPI + % от прибыли). Общий потенциальный доход обсуждается индивидуально с успешными кандидатами.
-
Полную свободу действий в построении коммерческой функции при поддержке генерального директора и собственника.
-
Возможность работать с крупными и интересными проектами.
-
Профессиональную, амбициозную и поддерживающую команду единомышленников.
