Обязанности:
-
Подготовка коммерческих предложений для аптечных сетей, согласование условий, заключение договоров, сопровождение и развитие контрактов. Полный цикл по клиенту. Расширение клиентской базы.
-
Проведение переговоров, участие в разработки и внедрении стратегии развития бизнеса с аптечными сетями
-
Работа с аптечными сетями и ассоциациями. Коммерция (объемы, ассортимент, ротация ассортимента, оценка рисков), документооборот, мероприятия по повышению доходности контракта.
-
Контроль исполнения договоренностей.
-
Расширение матриц, проведение акций, усиление визуализации в точках продаж (полка-планограмма, POS-материалы).
-
Мониторинг рынка, общих тенденций отрасли, оценка рисков и возможностей, отслеживание поведения конкурентов.
-
Расчет экономики контрактов в целом и по отдельным мероприятиям (акции, программы).
-
Подчинение Генеральному директору
Требования:
-
Опыт работы 3-х лет на аналогичной должности (можно NKAM, Group KAM) в фармацевтических компаниях;
-
Опыт формирования стратегии и тактики развития аптечных сетей и ассоциаций, согласование условий работы в рамках стратегии и бюджета отдела;
-
Знание фармацевтического рынка, опыт работы с федеральными и региональными аптечными сетями, опыт организации и проведения маркетинговых мероприятий в сетях; успешный опыт проведения личных переговоров с ЛПР.
