Менеджер по развитию продаж (B2B, промышленный сектор)

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (металлургия, машиностроение, ВПК, горнодобывающая отрасль, энергетика).
• Полный цикл продаж: от холодного звонка и первого контакта до заключения договора.
• Поиск и анализ закупок на тендерных площадках (СберАСТ, РТС-тендер, B2B-Center, ФАС и др.).
• Подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров, презентация услуг компании.
• Ведение и расширение базы потенциальных клиентов.
• Работа с действующими клиентами на предмет увеличения объема работ и кросс-продаж (предложение смежных услуг).
• Выездные встречи с клиентами по Свердловской области и соседним регионам.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах услуг или сложных товаров от 2-х лет. Приветствуется опыт в строительстве, промышленности, продаже металлопроката или оборудования.
• Опыт успешного участия в тендерах — понимание процедур, умение работать с электронными площадками (является ключевым навыком!).
• Умение самостоятельно находить контакты ЛПР (лиц, принимающих решения) — директоров по развитию, начальников ОКС, технических директоров, руководителей отделов закупок.
• Навыки ведения переговоров и работы с возражениями на всех уровнях.
• Готовность к активным звонкам и командировкам.
• Целеустремленность, нацеленность на результат и высокий уровень самоорганизации.

Условия:

• Высокий уровень дохода: оклад + процент от заключенных сделок. Возможность зарабатывать от 150 000 рублей на старте с перспективой роста до 400 000+ рублей по мере выхода на плановые показатели.
• Оформление по ТК РФ (полный соц.пакет).
• Объективная и прозрачная система KPI и премирования.
• Простор для карьерного роста до руководителя отдела продаж.
• Работа с крупными и интересными проектами.
• Материальная база для работы (ноутбук, корпоративная связь).
• Дружный коллектив и поддержка опытной команды исполнителей.

Ключевой показатель эффективности (KPI):
• Объем привлеченных заказов — целевой показатель от 80 млн руб./квартал.