Коммерческий директор (CCO)

Компания EMpower для одного из своих Клиентов - компании-застройщика в премиальном сегменте - находится в поиске Коммерческого Директора.

Задачи:

• формирование и реализация коммерческой политики и стратегии развития компании (анализ рынка, конкурентов, ценовых условий);
• анализ клиентской базы и определение портрета целевой аудитории;
• реализация совместно с маркетингом маркетинговой стратегии по привлечению клиентов - каналы, уникальное торговое предложение и формирование конкурентоспособных офферов для клиентов;
• формирование системы продаж;
• аналитика CJM и принятие решений на основе данных - анализ воронок, метрик и улучшение показателей эффективности продаж;
• управление командой продавцов (25 сотрудников);
• увеличение выручки и масштабирование бизнеса;
• расширение каналов продаж (работа с агентами, соглашения с крупными компаниями и другие партнерские программы);
• активизация исходящих продаж

Портрет кандидата:

• опыт работы в недвижимости (ОБЯЗАТЕЛЬНО), знание и понимание рынка жилой недвижимости;
• опыт в продажах от 6 лет - знание и понимание технологий продаж, успешный опыт личных продаж;
• стратегическое мышление - опыт формирования и реализации стратегии развития компании;
• опыт управления командой (найм, адаптация, обучение, постановка и контроль выполнения, KPIs);
• опыт автоматизации бизнес-процессов, а также принятия решения на основании данных - понимание воронок продаж, как выстраивается система эффективности продаж;
• понимание современных технологий продаж - внедрения ИИ;
• отличный уровень коммуникативных навыков, лидерство и целеустремленность

Что еще?

• Хороший компенсационный пакет;
• Работа в компании с отличной репутацией и корпоративной культурой;
• Продукт, который не стыдно продавать - высокое качество, которое улучшает жизнь многим людям