Важно: Мы ищем эксперта рынка в категориях Ремонт или Товары для дома или МБТ или схожие группы товаров, который понимает всю цепочку - от завода до полки!
Обязанности:
1. План развития (стратегия продаж) в федеральных сетях:
• Обеспечение развития товарных категорий в крупном федеральном ритейле.
• Определение приоритетных клиентов и регионов для роста. Контроль объёма продаж, чистой маржи и EBITDA.
• Обеспечение выполнения квартальных KPI: объём реализации, выручка, рентабельность и доходность и т.п..
2. Лично вести ключевых покупателей:
Переговоры с KAM-уровнем сетей, защита матрицы, цен, скидок и бонусов и т.п.
Ввод новых SKU, контроль контрактов от подписания до последней поставки.
3. Управлять командой
• Выстраивать структуру и зоны ответственности, ставить цели, проводить планёрки и полевые выезды.
• Обучать, развивать, добиваться выполнения KPI.
4. Аналитика и отчетность:
• Анализ продаж, остатков, промо и т.п..
• Подготовка отчетов и рекомендаций.
• Оценка эффективности цен и акций.
5. Промо и мерчандайзинг:
• Планирование акций и дегустаций.
• Согласование POSM с маркетингом.
• Контроль выкладки и стандартов бренда.
6. План, бюджет, доход:
• Управлять продажами в цифрах: объем, маржа, ROI.
• Корректировать отклонения до того, как они станут проблемой.
• Эффективно распределять трейд-бюджет и защищать его результатами.
Требования:
ОТКЛИКИ БЕЗ ОПЫТА В РАБОТЫ в категории "Товары народного потребления -НЕ пищевые" >5 лет - НЕ РАССМАТРИВАЕМ!
- Опыт продаж именно в федеральные торговые сети.
- Знание специфики работы с КА.
- Навыки ведения жестких переговоров, финансового моделирования сделок.
- Опыт управления командой, разработки и реализации стратегии.
- Участие в выводе бренда в сети, в запуске трейд-маркетинга.
- Аналитические способности, умение работать с большими объемами информации.
- Высшее образование.
- Наличие профессиональных кейсов.
Условия:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ;
- Достойный уровень заработной платы;
- Своевременная выплата заработной платы, оплачиваемые отпуска и больничные;
- График 5/2 с 9:00 до 18:00
