Директор по продажам

Бронируй Онлайн — IT-компания, которая меняет правила игры в сфере гостеприимства.
Мы создаём инновационную платформу для автоматизации бронирования и управления в гостиничном бизнесе.

Наша команда — это сильные специалисты, объединённые общими ценностями: рост, качество, осознанность и вклад. Мы не просто развиваем продукт — мы формируем стандарты отрасли. Участвуем в международных выставках, делимся экспертизой на профильных мероприятиях, проводим форумы по всей России и постоянно прокачиваем свои навыки — вместе и индивидуально.

Мы продолжаем масштабироваться и находимся в поисках директора по продажам

Что мы предлагаем:

• График работы с 9:30 до 18:30;
• Оклад + KPI (обсуждаются индивидуально по результатам собеседования с руководителем);
• Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней;
• 5 sick days (дополнительные, оплачиваемые дни к отпуску);
• Активная команда, заинтересованная в формирование стандартов отрасли travel tech;
• Востребованные на рынке IT-услуги;
• Доступ к корпоративной библиотеке;
• Экологичный продукт.

Мы ждем от тебя:

• Системность, нетерпимость к нечетким процессам в организации и беспорядку в CRM;
• Опыт в продажах B2B SaaS-решений (холодные телефонные продажи), из них минимум три года на руководящей позиции;
• Опыт обеспечения стремительного роста продаж в кратчайшие сроки;
• Понимание процесса продаж SaaS-продуктов;
• Опыт в проведении продаж, переговоров и сопровождении сделок с крупным бизнесом;
• Знание методов продаж, а также методик продаж и их применение;
• Умение быстро находить общий язык с разными типами людей, выявлять потребности, выстраивать долгосрочные взаимовыгодные взаимоотношения;
• Умение оптимизировать бизнес-процессы для повышения эффективности работы отделов;
• Умение легко адаптироваться к изменениям и готовность экспериментировать, внедрять новые инструменты.

Твои задачи:

• Планирование, контроль и анализ деятельности двух отделов ведущих менеджеров по продажам и трех отделов pre-sale менеджеров;
• Участие в разработке и реализации стратегии продаж SaaS-систем, включая планирование и достижение KPI;
• Формирование и масштабирование команды совместно с отделом HR для обеспечения стремительного роста продаж;
• Разработка стандартов и регламентов работы отделов;
• Анализ и оптимизация воронки продаж, работа с CRM-системой для управления клиентской базой и аналитики;
• Участие в разработке и реализации маркетинговых стратегий для увеличения входящего потока клиентов.

Ждем тебя в нашей команде!