Директор по проектным продажам

О компании:

Компания «Технологии Света» — один из лидеров российского рынка светодиодного освещения. Мы разрабатываем и производим профессиональные светильники для агропромышленного, уличного, архитектурного и промышленного освещения. Наша команда включает менеджеров, светотехников, инженеров, разработчиков, маркетологов и производственный персонал, работающих над созданием эффективных и конкурентоспособных решений.

Обязанности:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии компании;
• Управление отделом проектных продаж;
• Планирование и достижение финансовых показателей (выручка, маржинальность, рост клиентской базы);
• Развитие ключевых клиентов, участие в переговорах на уровне первых лиц;
• Анализ рынка, конкурентной среды, трендов и возможностей;
• Оптимизация процессов продаж, CRM, управление воронкой и командой;
• Развитие и наставничество команды менеджеров и руководителей направлений.

Требования:

• Опыт управления продажами на уровне коммерческого директора / директора по продажам от 5 лет;
• Успешный опыт роста выручки и масштабирования продаж;
• Глубокое понимание B2B, B2G-продаж, желательно в промышленной/электротехнической отрасли;
• Навыки стратегического планирования, ведения переговоров и заключения сделок;
• Знание принципов управления персоналом, построения системы мотивации;
• Готовность к командировкам и управлению изменениями.

Мы предлагаем:

• Конкурентный уровень дохода: фикс + бонус по KPI (обсуждается индивидуально);
• Работу с командой экспертов в производстве и R&D;
• Реальное влияние на продукт, рынок, стратегию;
• Участие в ключевых проектах федерального масштаба;
• Современный офис, командная культура, гибкость в принятии решений.