улица Меркурьева 7
Северный Путь - транспортно-логистическая компания, оказывающая комплекс услуг по организации ЖД грузоперевозок для промышленных предприятий в России и СНГ. Представлены на рынке с 2013 года. С каждым годом мы растём не только количественно, но и качественно. Сегодня мы оперируем собственным парком вагонов во всей зоне колеи 1520.
В рамках стратегического развития компании и масштабирования операционных процессов, мы находимся в поиске специалиста на позицию: Аналитик продаж.
Цель позиции:
Превращать сырые данные о продажах в практические рекомендации, которые помогут компании продавать больше, эффективнее и прибыльнее. Ты будешь «мозгом» отдела продаж — твои инсайты будут влиять на решения руководства, стратегию маркетинга и работу менеджеров!
Основные обязанности:
- Собирать, очищать и агрегировать данные из CRM (amoCRM и др.), СТЖ, 1С.
- Строить и поддерживать отчёты в Power BI по продажам, дашборды по KPI.
- Анализировать воронку продаж: выявлять «узкие места», причины оттока клиентов, точки роста конверсии.
- Оценивать эффективность продаж, менеджеров по продажам.
- Сегментировать клиентскую базу, анализировать LTV, отток клиентов , повторные продажи.
- Прогнозировать продажи на основе исторических данных, сезонности и внешних факторов. Предлагать гипотезы , ценится умение делать выводы
- Готовить регулярные отчёты (еженедельные, месячные) и презентовать руководителю и менеджерам.
- Формулировать конкретные, обоснованные рекомендации: где оптимизировать процессы, какие услуги продвигать, как мотивировать менеджеров, куда инвестировать ресурсы.
Требования к кандидату:
- Опыт работы аналитиком продаж, бизнес-аналитиком или в смежной роли — от 2 лет.
- Уверенное владение Excel (сводные таблицы, сложные формулы, желательно макросы).
- Знание SQL для работы с базами данных.
- Опыт работы с BI-инструментами (Power BI ).
- Понимание CRM-систем (amoCRM и др.).
- Базовые знания статистики и методов анализа данных.
- Понимание бизнес-процессов: воронка продаж, KPI, LTV, конверсия, рентабельность.
- Умение визуализировать данные и обьяснять сложное простым языком.
- Внимание к деталям, системное мышление, ориентация на результат.
- Будет плюсом: опыт с Python, опыт работы в ЖД логистике.
Мы предлагаем:
- Конкурентную заработную плату и прозрачную систему бонусов.
- Офис в пешей доступности от станции м.Парнас.
- Возможность влиять на бизнес: твои отчёты = решения = рост компании.
