Директор по продажам в культурно-просветительский журнал «Самарские судьбы»

«Самарские судьбы» — культурно-исторический медиапроект федерального уровня. В него входят одноимённый журнал (печатный и цифровой формат), документальные фильмы и архив уникальных биографий. Проект работает с 2006 года и отмечен премией «ТЭФИ-Регион». Сегодня мы усиливаем команду и приглашаем директора по продажам, чтобы вывести нашу коммерческую деятельность на новый уровень.

Задачи:

• Формировать и реализовывать стратегию продаж рекламных и партнёрских продуктов проекта.
• Руководить отделом продаж: постановка целей, контроль выполнения планов, развитие сотрудников.
• Разрабатывать коммерческие предложения и пакеты сотрудничества для разных сегментов партнёров (культурные учреждения, бизнес, туризм, благотворительные фонды и пр.).
• Выстраивать систему KPI и прозрачной мотивации для менеджеров.
• Лично вести переговоры с ключевыми клиентами, доносить ценность проекта для топ-уровня партнёров.
• Анализировать рынок, конкурентов, находить новые каналы привлечения рекламодателей.
• Представлять проект на крупных мероприятиях, формировать имидж бренда на рынке.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт на руководящей позиции в продажах (директор, руководитель отдела продаж, коммерческий директор) от 3 лет.
• Успешный опыт управления командой и выполнения планов по выручке.
• Знание рынка B2B-продаж, желательно в сферах медиа, рекламы, издательского дела или образования.
• Системное мышление: умение строить процессы.
• Развитые лидерские и переговорные навыки.
• Интерес к культуре, истории и социально значимым проектам.

Мы предлагаем:

• Гибкий график 5/2 (10:00–19:00).
• Полное участие в развитии проекта федерального уровня, обладающего сильным культурным капиталом.
• Возможность выстроить стратегию продаж с нуля и влиять на результат.
• Конкурентоспособный доход: фиксированный оклад + бонусная система, привязанная к выручке проекта.
• Доступ к уникальным историческим архивам, участие в съёмках и публичных мероприятиях.
• Возможность карьерного роста до коммерческого директора медиапроекта.