Менеджер по развитию продукта SIEM

Обязанности:

• Анализ рынка и выявление новых возможностей для развития решения класса SIEM;
• Проведение переговоров с потенциальными клиентами и партнерами, организация пилотов;
• Ведение полного цикла сделки: от первого касания до подписания договора;
• Ведение CJM;
• Участие в формировании и развитии продуктовой стратегии на основе рыночных трендов и запросов клиентов;
• Сбор и приоритезация требований от клиентов;
• Участие в формировании Roadmap;
• Анализ продуктовых и бизнес-метрик;
• Взаимодействие с маркетингом, продажами, технической поддержкой и руководством компании;
• Поддержка существующих клиентов: выявление дополнительных потребностей, кросс-продажи, апсейлс.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в роли BDM или product manager в свете IT/ИБ от 3 лет;
• Успешный опыт вывода на рынок B2B продуктов;
• Опыт ведения переговоров на уровне руководителей и топ-менеджеров;
• Опыт управления продуктовым циклом (от исследований до внедрения);
• Знание методов бизнес-девелопмента, построение воронки продаж и развития партнерских каналов;
• Владение инструментами анализа рынка, конкурентной среды, сегментации клиентов;
• Понимание продуктовой аналитики, метрик и юнит-экономики;
• Умение мыслить стратегически;
• Ориентация на результат и достижение KPI;
• Инициативность;
• Лидерские качества;
• Умение строить доверительные отношения с клиентами и внутренними командами.

Условия:

• Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию;
• Конкурентный оклад, премии по результатам работы;
• Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
• Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности;
• Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;
• Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.)

Социальный пакет:

• ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам;
• Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада (28 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора;
• Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг;
• Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое;
• Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое).