Вакансия: Менеджер по развитию партнерских продаж (B2B) в сфере премиальной мебели
Миссия должности: Системное развитие сети партнеров (архитекторов, дизайнеров интерьера, декораторов, премиальных шоу-румов) для увеличения объема проектов с корпоративными и частными клиентами.
Ключевые задачи и обязанности:
1. Поиск и привлечение новых партнеров
· Активный поиск, холодный и теплый аудит потенциальных партнеров: архитектурных бюро, дизайн-студии, независимых дизайнеров с проектами в сегменте premium/luxury.
· Построение долгосрочных, доверительных отношений с лицами, принимающими решения (владельцы, партнеры, ведущие дизайнеры студий).
· Проведение личных встреч и презентаций компании, продуктов и условий сотрудничества.
2. Работа с существующей партнерской базой:
· Постоянная коммуникация с действующими партнерами, поддержание лояльности.
· Инициирование совместных активностей:презентации новых коллекций для студий, участие в их мероприятиях.
3. Подготовка коммерческих предложений и ведение проектов:
· Консультация партнеров по техническим возможностям, материалам и срокам.
· Подготовка сложных, детализированных КП под задачи конкретного проекта клиента партнера (архитектора/дизайнера).
· Участие в переговорах с конечным клиентом вместе с партнером в роли эксперта-технолога.
4. Обучение и экспертная поддержка:
· Проведение обучающих тренингов и продуктовых воркшопов для команд дизайнеров и архитекторов.
· Консультирование партнеров по актуальным трендам, материалам и конструктивным решениям.
Портрет идеального кандидата (Требования):
Обязательный опыт:
· Опыт работы в B2B-продажах услуг или сложных товаров от 3 лет, желательно в смежных индустриях: мебель, материалы (напольные покрытия, керамика, освещение), строительство, декоративные решения.
· Опыт работы с дизайнерами и архитекторами — ключевое требование. Понимание их специфики, мотивации и бизнес-процессов.
· Навык холодного outreach (через соц сети , профессиональные сообщества, телефонные звонки) и проведения первых встреч "с нуля".
· Опыт проведения публичных выступлений, презентаций, тренингов для групп от 5 человек.
Критически важные качества (Soft Skills):
· Проактивность и настойчивость: умение самостоятельно генерировать конвейер контактов и доводить начатое до результата.
· Экспертиза и умение говорить на одном языке с дизайнерами: понимание базовых принципов композиции, стилей, материалов.
· Высокие коммуникативные навыки и дипломатичность: умение выстраивать отношения не как "продавец-покупатель", а как "партнер-партнер".
· Стрессоустойчивость: готовность к длительному циклу продаж (6-12 месяцев) и работе с требовательной аудиторией профессионалов.
· Структурное мышление: способность вести базу контактов, планировать визиты и отслеживать десятки активных проектов на разных стадиях.
Будет решающим преимуществом:
· Собственная база контактов в индустрии дизайна и архитектуры.
· Образование в сфере дизайна, архитектуры или искусствоведения.
· Опыт работы внутри архитектурного бюро или дизайн-студии (понимание процессов "изнутри").
Что мы предлагаем:
· Конкурентный доход: оклад + процент от объема проектов, привлеченных через партнеров.
Вилка годового дохода обсуждается по итогам собеседования, исходя из опыта и портфолио.
· Работа с профессиональным комьюнити: вы будете представлять премиальный бренд перед лучшими специалистами рынка.
· Возможность глубоко погрузиться в индустрию дизайна: посещение выставок, конференций, доступ к эксклюзивному контенту.
· компенсация транспортных расходов для встреч.
· Гибкий график, ориентированный на результат и встречи с партнерами.
