Мы находимся в поиске Отраслевого директора (направление Телеком/Финансы/Сервисы) для усиления продвижения наших продуктов у клиентов данной отрасли:
- ECM/BPM платформа Directum;
- Отдельные решения, например, Targets, Portal, HR PRO, ESM, Projects;
Обязанности:
-
Обеспечивает продление подписок и общую лояльность у всех клиентов отрасли - включая клиентов у партнеров и в других Юнитах если класс А и А+;
-
Предоставляет руководству оценку рынка по отрасли или направлению - в штуках клиентов и в деньгах;
-
Обеспечивает ежегодное расширение бюджетов, которые тратятся на нас в отрасли;
-
Выстраивает собственный нетворк среди ЛПР в выделенной отрасли. В число этих ЛПР входят:
- Генеральные директора и собственники бизнеса;
- ДИТы;
- Бизнес заказчики по нашим продуктам (Директора по персоналу, Директора по трансформации, Директора юридических департаментов и т.п.;
- Отраслевые директора Крупных Системных Интеграторов;
- Ключевые аккаунты, работающие с крупнейшими компаниями в отрасли. В том числе других не конкурирующих вендоров;
- Свободные лоббисты и агенты;
-
Выполняет представительские функции и обеспечивает лидогенерацию за счет посещения ивентов и использования собственного нетворка;
-
Участвует в встречах для поддержки конкретных сделок А и А+ класса;
-
Контроль, за совершением продаж внутри отрасли (приоритетные клиенты с кем работать обсуждение крупнейших сделок на высоких стадиях активное подключение собственных связей для продвижения по сделкам);
-
Согласование ключевых финансовых условий по КП и Условий договоров по своей отрасли/Юниту;
-
Заказчик по маркетингу (каналы, ивенты и т.п.)
-
Может (но не обязан) выступать в роли ресурс-менеджера несколько ключевых людей - не более 3-4х. Может инициировать найм ключевых аккаунтов (привлекает человека и под него делает позицию);
-
Погружается в проблемы ключевых текущих клиентов (ограниченный список) должен знать проблемы клиента на уровне того как их знают его собеседники со стороны заказчика, чтобы обсуждать на равных;
-
Выступает в роли ТОПа от нас на встречах с текущими клиентами.
Требования:
- Опыт B2B-продаж крупным предприятиям и холдингам от 5-ти лет;
- Наличие опыта и/или понимание специфики продаж и внедрения ИТ-продуктов (ПО, не железо) и услуг;
- Отличные презентационные и коммуникативные навыки, умение формулировать запросы заказчика и предлагать подходящие решения;
- Опыт работы с партнёрской сетью;
- Навык управления людьми, командой;
- Опыт подготовки, защиты и реализации бизнес-планов;
- Ответственность за реализацию P&L;
- Способность и желание обучаться новому в работе (на старте работы мы проводим глубокое погружение в экосистему продуктов, информации будет много и ее нужно будет хорошо усваивать);
- Нацеленность на результат и работу с клиентом в долгую (мы работаем с длительными циклами сделки и высокими чеками);
- Готовность к командировкам.
Условия:
- ДМС после прохождения испытательного срока;
- Удаленная работа или гибрид;
- Гибкий график по согласованию с командой;
- Достойное вознаграждение и регулярные пересмотры уровня заработной платы;
- Прозрачная система мотивации и понятный карьерный трек;
- Наставник, план развития и глубокое погружение в продукт;
- Высокий уровень культуры и современный стиль управления;
- Большая профессиональная команда, готовая поддержать.
