Чугунная улица 4А
Производственно-торговая компания (остекление жилой и коммерческой недвижимости), работающая на рынке более 10 лет, приглашает в команду Коммерческого директора. Мы ищем результативного лидера, способного выстроить систему продаж и обеспечить стабильный рост выручки и рентабельности.
Ключевая роль:
Член топ‑менеджмента, подчиняется Генеральному директору.
Ответственность за стратегию и систему продаж, непрерывную генерацию доходов в кратко‑, средне‑ и долгосрочной перспективе.
Руководство коммерческой функцией, обеспечение системного и безопасного роста бизнеса.
Организационная подчинённость и направления ответственности
В подчинении: отделы продаж (розница и дилерский отдел), маркетинг.
Координация межфункционального взаимодействия для подготовки и реализации коммерческих сделок.
Основные обязанности:
Организация сбыта
Анализ текущих рынков и определение перспективных направлений.
Разработка ценовой политики, планов продаж и мероприятий по стимулированию спроса.
Анализ рынка и предложение новых направлений бизнеса.
Контроль исполнения договорных обязательств.
Координация подразделений при реализации сделок.
Взаимодействие с внешними партнёрами
Развитие и поддержание отношений с покупателями и заказчиками.
Участие в переговорах и заключение контрактов с крупными клиентами.
Представление компании на отраслевых мероприятиях и в ассоциациях.
Систематическое изучение потребностей конечных клиентов и дилеров.
Управление финансовыми ресурсами коммерческой функции
Подготовка бюджетов доходов и расходов.
Планирование денежных потоков и контроль исполнения бюджета.
Оптимизация затрат в каналах сбыта и меры по повышению рентабельности.
Регулярная отчетность Генеральному директору и топ‑команде.
Работа с персоналом
Подбор квалифицированных специалистов.
Построение системы мотивации для обеспечения ожидаемой результативности.
Организация бесшовного взаимодействия с производством и обслуживания клиентов.
Подготовка кадрового резерва коммерческого подразделения.
Задачи на испытательный срок (3 мес.):
Провести ревизию текущей ситуации в коммерческой функции.
Сформировать план первоочередных мер для стабилизации выручки и достижения целевого объёма продаж 2025 г.
Оценить ключевых сотрудников, перераспределить обязанности или при необходимости пересобрать команду.
Совместно с Генеральным директором сформулировать долгосрочную стратегию развития продаж до 2030 г.
Совместно с топ‑командой выработать план продаж на 2026 г.
Требования:
Высшее экономическое или техническое образование.
Глубокие знания и практический опыт в продажах, маркетинге и управлении коммерческой функцией.
Опыт работы на аналогичной позиции в торгово‑производственной компании (B2B и B2C) от 5 лет. Обязателен успешный опыт в активных продажах.
Уверенный пользователь ПК, MS Office, CRM (Bitrix24), Excel.
Ответственность, умение доводить команду до устойчивого результата.
Условия:
Зарплата: от 150 000 (структура компенсации обсуждается с успешным кандидатом).
Отпуск: 28 календарных дней.
Испытательный срок: 3 мес.
