Привет!
Команда рекрутеров Escalate (представитель федеральной рекрутинговой сети Визави-Метрополис) приглашает сильных управленцев маректологов рассмотреть вакансию Директор по маркетингу.
Позиция открывается у наших партнеров, b2b компании специализирующейся на одном из нишевых видов логистики (связанным с управлением цепочками поставок).
Основная миссия роли ДМ: Запуск и масштабирование новых каналов продаж и маркетинга, внедрение цифровых сервисов и продуктового подхода, рост LTV клиентов и поставщиков, удвоение закупок и продаж за счёт системного развития (взаимодействие маркетинга и коммерции).
Контекст - где сейчас компания:
- Компания с устойчивой позицией на рынке, но сохраняется высокая конкуренция и давление цен.
- Сильные продажи за счёт менеджеров, но важна системность: маркетинг, цифровые сервисы, retention.
- Уже есть аналитика, CJM и набор гипотез по продукту (AARRR), которые можно быстро проверять.
- Собственники готовы инвестировать в развитие (маркетинг, IT, команду).
- Команда маркетинга до 10 человек.
Что нужно делать:
Строить системный канал привлечения (контекст, SEO, маркетплейсы, рефералы).
Запускать цифровые продукты: сайт, личный кабинет, калькуляторы, интеграции с 1С.
Управлять воронкой продаж: от лида до повторных заказов.
Внедрять AI/ML-решения (динамическое ценообразование, рекомендации).
Удваивать клиентскую базу.
Руководить кросс-функциональной командой (продажи + маркетинг + digital).
Находить и совершенствовать новые конкурентные преимущества.
Преимущества проекта:
Амбиция и масштаб: проект уровня “X2-3 рост за 2 года” → редкая возможность реализовать себя как драйвер масштабирования бизнеса.
Прямое влияние: кандидат будет напрямую работать с собственниками, решения принимаются быстро.
Продуктовый подход: это не просто отдел продаж, а шанс построить полноценную digital-платформу в B2B-логистике.
Свобода действий: нет жёсткой бюрократии → можно проверять гипотезы, тестировать каналы, внедрять IT.
Сильная стартовая база: х100 лидов в месяц, собственное DWH, сформированный рынок — есть где развернуться.
Финансовая мотивация: прозрачная схема бонусов от роста продаж/выручки.
Перспектива: рынок в РФ продолжает формироваться и можно за счет маркетинга и ИТ усиливать лидирующие позиции и кратно прирастать в доле рынка.
Какой опыт и знания будут полезными:
- Построение масштабируемых каналов: контекст, SEO, маркетплейсы, таргет.
- Запуск контент-маркетинга: Telegram, Яндекс.Дзен, отраслевые кейсы.
- Работа с реферальными программами, акциями, P2P-механиками.
- Знание performance-метрик: CAC, CPL, ROI маркетинговых кампаний.
- Знание современных маркетинговых инструментов (performance, контент, CRM-маркетинг).
- Навык внедрения цифровых сервисов и продуктового подхода.
- Опыт роста клиентской базы и выручки на 50%+.
- Понимание экономики сделки (маржа, LTV, CAC, ROI).
- Управленческие компетенции (лидерство, постановка KPI/OKR, развитие команды).
