Руководитель отдела продаж

Мы ищем Руководителя отдела продаж, который сочетает в себе глубокое понимание технологий, аналитики данных и специфики b2b продаж оборудования для приборостроения, научных лабораторий и фармацевтических компаний. Вам предстоит не только управлять командой, но и активно участвовать в сделках — от поиска клиентов до заключения контрактов.

Обязанности:

• Формирование и развитие отдела продаж: подбор, обучение, мотивация и управление командой менеджеров;

• Разработка и реализация стратегии продаж, включая работу с ключевыми клиентами и расширение географии присутствия;

• Внедрение, совершенствование и контроль работы команды по регламентам и CRM-системе. Мы ценим данные и факты выше субъективных мнений;

• Активные прямые продажи: ведение переговоров, презентация решений, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров;

• Построение долгосрочных отношений с клиентами — промышленными предприятиями сфер радиоэлектроники и приборостроения, научными центрами, фармкомпаниями, биотех-производителями;

• Анализ рынка, конкурентов, потребностей клиентов, формирование продуктовой стратегии и стратегии ценообразования;

• Контроль выполнения планов продаж, KPI команды, отчётность перед руководством;

• Участие в отраслевых конференциях, выставках, презентациях.

Требования:

• Опыт в продажах от 5 лет, из них не менее 2 лет — на руководящей позиции в B2B-сегменте (желательно в сфере продаж высокотехнологичного оборудования для фармацевтики, машиностроения, лабораторий);

• Личный успешный опыт продаж сложных технических или цифровых решений;

• Понимание принципов цифрового управления и работы с данными. Вы уверенно работаете с CRM, строите воронки и принимаете решения на основе отчетов, а не интуиции;

• Навыки управления командой: постановка задач, контроль, развитие, наставничество;

• Ориентация на результат, стратегическое мышление, умение работать с большими данными и принимать решения на основе аналитики;

• Высшее образование (техническое, фармацевтическое или экономическое);

• Свободное владение русским языком, английский — на уровне не ниже Intermediate;

• Готовность к командировкам.

Условия:

• Официальное трудоустройство
• Трудовой договор
• Возможно оформление через ИП
• Бонусная, премиальная система оплаты труда. Оклад от 120 000 руб., бонусы по выполнению плана продаж до 350 000 руб.

• Полный рабочий день

• После испытательного срока возможен гибридный формат работы

• Предполагаются командировки 10-15% рабочего времени, в т.ч. зарубежные.