Коммерческий директор

Коммерческий директор

Вас привлекает мир инноваций и стремление к лидерству? Хотите стать частью компании, которая меняет жизнь людей к лучшему? Тогда эта вакансия для вас! Мы ищем Коммерческого директора, который поможет нам укрепить позиции на рынке и вывести компанию на новый уровень.

Основная задача:

Управление коммерческой деятельностью предприятия по следующим направлениям:

• Направление маркетплейсов
• Направление оптовых продаж
• Направление розничных продаж
• Направление онлайн продаж (собственный сайт)
• Развитие новых направлений в сфере продаж
• Управление маркетингом

Обязанности:

• Разработка и оперативный контроль стратегии компании в направлении продаж.
• Планирование ключевых показателей Коммерческого блока. Регулярное предоставление отчетов по KPI и анализ отклонений, использование аналитических инструментов (Google Analytics, Excel, BI-системы, CRM, ERP и тп) для мониторинга эффективности.
• Разработка и внедрение мероприятий и инструментов по достижению плановых показателей Коммерческого блок.
• Аналитика конкурентов и текущего ассортимента компании. Анализ данных о продажах и тенденциях рынка. Проведение анализа эффективности продаж по каналам, регионам, категориям. Регулярный анализ ABC/XYZ продаж, выявление и оперативное реагирование на отклонения.
• Совместная работа с отделом закупок и продуктовой командой над формированием коллекций с учетом тенденций рынка.
• Постановка целей и задач подчинённым сотрудникам, а так же контроль их выполнения планов продаж.
• Построение прогнозов продаж на основе исторических данных и рыночных тенденций.
  Участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами. Управление отношениями с крупными клиентами и оптовыми покупателями.
• Управление бюджетом компании в рамках коммерческого блока.

Мы оцениваем эффективность работ по следующим метрикам:

- Выполнение плана продаж по всем направлениям.
- Рост оборота по сравнению с предыдущим периодом, одновременно проведение мероприятия по снижению себестоимости продаж.
- Увеличение количества новых клиентов, партнеров.
- Снижение оттока существующих клиентов.
- Увеличение среднего чека.
- Улучшение эффективности маркетинга (ROI, CAC, LTV).
- Увеличение доли рынка в ключевых сегментах.
- Удовлетворенность клиентов (NPS, обратная связь).

Требования:

• Опыт работы Коммерческим директором в направлении Медицина/Реабилитация/Fashion - от 3-х лет;
• Опыт построения эффективных бизнес-процессов коммерческого направления;
• Опыт работы с маркетинговым направлением и показателями его работы;
• Опыт кратного роста продаж и агрессивное завоевание рынка будет дополнительным преимуществом;
• Пользователь ПК офисных программ, XL, Битрикс, 1С, системами аналитики
• Готовность к активной работе и решению неординарных задач.

• Отличные навыки стратегического планирования и аналитики.
• Умение работать в условиях многозадачности и быстро принимать решения.
• Знание рынка ортопедической продукции будет преимуществом.
• Высокий уровень коммуникативных навыков и умение вести переговоры.

Условия и преимущества:

• Работа в стабильной компании, лидере в своей отрасли.
• Возможность профессионального роста и развития.
• Возможность реализовать амбициозные планы
• Современное цифровое производство в Москве, в 5 минутах от метро Текстильщики.
• Конкурентоспособная заработная плата до 200 000 руб., зависящая от объема обязанностей и достижения KPI.
• График работы 5/2, полный рабочий день.
• Участие в масштабировании компании и реализация себя в новых вызовах.

О компании: Ортомода — это социально-ориентированная производственная компания, специализирующаяся на производстве и продаже комфортной, модельной и ортопедической обуви. Мы на рынке более 20 лет и являемся лидерами в разработке и производстве ортопедической обуви. Наше современное цифровое производство расположено в Москве, и мы поставляем продукцию по всей России и за её пределы. Ортомода — это место для вашего профессионального роста, где инновации и забота о людях соединяются воедино.