Ведущий менеджер по развитию бизнеса (транспортная отрасль)

Обязанности:

• Развивать/расширять продажи с заказчиками в секторе Транспорт и логистика;
• Вести переговоры с заказчиками. Выстраивать и развивать долгосрочные отношения, выявлять и анализировать потребности заказчика;
• Сопровождать клиентов на всех этапах сделки;
• Поддерживать текущие договоров с выделенными заказчиками;
• Изучать отраслевую специфику клиентов, находить новые области применения решений и услуг;
• Выполнять план по продажам;
• Коммуницировать и взаимодействовать со смежными подразделениями в рамках продаж (Техническая дирекция, Поддержка продаж, Маркетинг).

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы на аналогичной позиции от 5 лет;
• Опыт работы с enterprise заказчиками в транспорте и логистике в вендоре или интеграторе от 3-х лет;
• Опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджмента заказчика;
• Коммуникабельность, инициативность, целеустремленность, умение убеждать;
• Понимание текущей ситуации на транспортном и логистическом рынках и в заказчиках;
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками;
• Ответственность, самостоятельность, эмпатия, грамотная речь, желание учиться и развиваться;
• Знание стека: все что связанно с ИИ, Управлением данными, КХД, CRM, BI.