улица Ленинская Слобода 19
Мы ищем Руководителя отдела продаж крупному и среднему бизнесу, который займется управлением команды продаж, а так же будет активно участвовать в коммерческих активностях Департамента продаж (сложные переговоры, конференции, выставки, командировки и т.д.).
Основные задачи:
-
Операционное управление и развитие команды из 7 менеджеров
-
Постановка и контроль выполнение плановых показателей (KPI) по выручке от новых клиентов компании в разрезе продуктовой линейки
-
Регулярный контрольной воронки продаж, проведение план-фактного анализа
-
Личное участие в переговорах на ключевых, стратегических сделках
-
Разработка и внедрение методик и регламентов работы отдела
-
Разработка и реализация стратегии развития ключевых клиентов менеджерского портфеля
-
Сбор и анализ информации о потребностях клиентов, инициирование проектов по улучшению и развитию продуктов компании, совместная работа с продуктовой командой
-
Формирование регулярной отчетности для руководства компании по результатам работы отдела
-
Анализ рынка конкурентов и участие в формирование УТП продуктовой линейки компании
-
Участие в выставках и конференциях, совместное выступление с командой продукта на клиентских мероприятиях с презентацией клиентских кейсов
Мы ищем человека, который:
- Имеет опыт работы на руководящей должности (в IT компании, технологичных компаниях в B2B сегменте)
- Имеет опыт управления командой
- Имеет экспертизу в продажах: опыт работы в enterprise сегменте, работа со сложными, многоуровневыми сделками
- Четко понимает методы холодного поиска клиентов и имеет опыт обучения команды продаж данному навыку. Умеет самостоятельно выйти на нужного ЛПР и назначить встречу, и тем самым показать свой команде мастер-класс
- Имеет технический бэкграунд: наличие опыта сопровождения и внедрения сложных технологических решений в компаний Заказчиков, понимает рынок IT технологий в РФ и основной терминологии
- Готов к командировкам (не более 10% рабочего времени).
Мы предлагаем:
- Ежеквартальное и годовое премирование после прохождения испытательного срока по результатам работы
-
Гибридный график работы в Москве
-
Удобная транспортная доступность офиса (м. Автозаводская, БЦ Омега Плаза), компенсация 50% оплаты парковки рядом с БЦ.
А еще у нас классно, потому что есть:
