Что нужно будет делать:
1. Планировать на годовой, квартальной и месячной основах выручку по каналам (текущие клиенты, новые клиенты и пр.) Совместное операционное планирование с Департаментом операций с целью выполнения целей по выручке и SLA;
2. Управлять командой по работе с ключевыми клиентами: планирование команды, рекрутмент, постановка целей, мотивация, контроль и ротация;
3. Управлять командой продаж, каскадировать и ставить цели по новой выручке по крупным клиентам, мотивация, контроль и ротация;
4. Выполнять цели по продажам и удержанию клиентов, повышать конверсии в интерес и заказ, снижать CHURN клиентов, повышать LTV;
5. Выполнять цели по активации новых клиентов;
6. Работать с увеличением прибыльности контрактов с клиентами за счет более выгодных коммерческих условий, а также участвовать в оптимизации процессов и продукта;
7. Разработать и реализовать маркетинговые мероприятия, направленные на привлечение новых клиентов.
Наши ожидания от кандидата:
1. Успешный опыт продаж и работы с крупными клиентами от 3 лет B2B;
2. Успешный опыт выстраивания системы продаж с низким чеком (до 6К в месяц);
3. Опыт работы в FMCG, в том числе «в полях» является преимуществом;
4. Вакансия подойдёт для кандидата, который предпочитает работать в высокой степени неопределенности и в режиме многозадачности;
5. Развитые навыки мотивации и контроля работы команды.
Условия:
1. Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
2. График работы 5/2 с 10:00 до 19:00 или с 9:00 до 18:00;
3. Возможность гибридного графика работы;
4. ДМС для сотрудника и его членов семьи;
