Компания занимается разработкой и производством специализированных модульных зданий для вычислительного оборудования - центры обработки данных (ЦОДы). У нас собственное производство на территории России.
В связи с активным ростом и масштабированием, открыта вакансия Менеджера по развитию бизнеса (Business Development Manager).
Место работы: г. Москва, ул. Летниковская
Время работы: 09.00 - 18.00
Оплата труда: оклад 120 000 рублей/месяц, квартальный бонус 90 000 рублей (проведение презентация, обучений, встреч, консультаций).
Ежегодная премия от личных продаж - до 10 млн. рублей (потолка нет). Данная цифра получается от 1,5-3% от объема продаж. Ориентировочно необходима реализация 10 ЦОДов.
Помогут в работе умения:
- Ведение полного цикла продаж: от лида до подписания контракта и сопровождения проекта на начальном этапе.
- Работа с возражениями: Умение работать со сложными техническими и коммерческими возражениями.
- Ведение переговоров: Навык ведения переговоров с техническими специалистами (CTO, IT-директор, инженеры) и топ-менеджерами (CEO, финансовый директор).
- Грамотная устная и письменная речь.
Чем предстоит заниматься:
1. Анализ рынка и поиск новых клиентов
- Проведение анализа целевых рынков и сегментов (телеком, финансы, ритейл, госсектор, IT-компании) для выявления потенциальных клиентов.
- Поиск, квалификация и формирование базы перспективных заказчиков, нуждающихся в решениях для ЦОД.
- Генерация лидов через холодные и теплые звонки, электронную рассылку, участие в отраслевых мероприятиях (конференции, выставки).
- Установление и развитие контактов с ключевыми лицами в компаниях-заказчиках (технические директоры, IT-руководители, руководители инфраструктурных подразделений, финансовые директоры).
2. Полный цикл продаж: от первого контакта до закрытия сделки
- Проведение презентаций продукта, демонстрация преимуществ модульных решений (скорость развертывания, масштабируемость, энергоэффективность, TCO) перед техническими и коммерческими специалистами заказчика.
- Консультирование клиентов по техническим аспектам решений (совместно с инженерами), подбор оптимальной конфигурации под задачи заказчика.
- Подготовка и предоставление коммерческих предложений, расчет предварительных технико-экономических обоснований (ТЭО).
- Заключение договоров и контроль их исполнения на начальном этапе (передача проекта в отдел сопровождения).
3. Работа с партнерской сетью
- Поиск и привлечение новых партнеров и системных интеграторов.
- Обучение и консультирование партнеров по продукту и преимуществам компании.
4. Аналитика и отчетность
- Ведение CRM-системы: внесение и регулярное обновление информации по всем контактам, сделкам, этапам воронки продаж.
- Анализ конкурентной среды, отслеживание активности ключевых игроков рынка.
5. Развитие
- Участие в отраслевых конференциях, выставках и семинарах для представления компании и генерации новых лидов.
- Участие в разработке маркетинговых материалов (буклеты, презентации, коммерческие предложения) исходя из потребностей и возражений клиентов.
