Коммерческий директор (строительная, карьерная, дорожная техника)

Коммерческий директор представительства компании мирового лидера в производстве тяжелой спецтехники (строительная, карьерная, дорожная техника).
О ключевой роли:
Коммерческий директор – это ключевая фигура и лидер нашей компании. Вы будете нести полную ответственность за все коммерческие операции: от разработки стратегии продаж до построения дилерской сети и обеспечения сервиса.

Ключевые задачи и обязанности:

Стратегия и развитие бизнеса:

• Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии для региона РФ.
• Анализ рынка, выявление ключевых тенденций и потенциальных возможностей для роста.
• Формирование и контроль исполнения бюджета, прогнозирование продаж.
• Построение и развитие устойчивой дилерской сети.
• Установление и поддержание партнерских отношений с ключевыми клиентами.

Управление продажами:

• Руководство отделом продаж.
• Личное участие в переговорах по крупнейшим и наиболее сложным сделкам.
• Разработка системы мотивации для команды и дилеров.
• Контроль выполнения плановых показателей по продажам и выручке.

Маркетинг и продвижение:

• Разработка и контроль исполнения маркетинговой стратегии (цифровой маркетинг, участие в выставках, PR).
• Управление брендом и его репутацией.

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет успешный опыт работы на руководящей коммерческой позиции (Коммерческий директор, Директор по продажам) в сфере продаж тяжелой спецтехники.
• Обладает подтвержденным опытом построения и развития дилерских сетей.
• Имеет глубокое понимание рынка тяжелой техники РФ и ключевых игроков.
• Демонстрирует лидерские качества и опыт управления распределенными командами.
• Владеет финансовой грамотностью, навыками бюджетирования и анализа P&L.
• Обладает стратегическим мышлением, но готов активно работать "в полях".
• Свободно владеет английским языком на уровне ведения переговоров и отчетности.

Мы предлагаем:

• Возможность стать «архитектором» бизнеса известного международного бренда.
• Прямое влияние на результаты и стратегию компании в регионе.
• Работу в профессиональной и амбициозной команде.
• Конкурентный уровень дохода (высокий оклад + бонус, привязанный к KPI).