Руководитель отдела продаж B2B

Обязанности:

Операционное и стратегическое управление отделом продаж:

• Формирование и реализация планов продаж (месяц/квартал/год) по направлению промышленного оборудования и сервисных услуг.

• Сегментация клиентской базы, анализ рыночных возможностей и определение приоритетных направлений развития.

• Участие в разработке ценовой и маркетинговой политики Компании.

Развитие команды и управление эффективностью:

• Подбор, обучение и адаптация сотрудников отдела продаж.

• Постановка и контроль выполнения индивидуальных плановых показателей (KPI).

• Проведение регулярного коучинга и план-фактного анализа для повышения результативности команды.

Оптимизация и регламентация бизнес-процессов:

• Разработка, внедрение и постоянное совершенствование скриптов, регламентов и воронки продаж.

• Внедрение и контроль за ведением CRM-системы и достоверностью отчетных данных.

• Организация эффективного документооборота и взаимодействия со смежными подразделениями (Технический отдел, Проектный отдел).

Работа с ключевыми клиентами:

• Личное участие в переговорах по ключевым и комплексным контрактам.

• Контроль исполнения сервисных и гарантийных обязательств.

• Развитие долгосрочных партнерских отношений с крупнейшими клиентами и поставщиками.

Требования:

• Высшее образование (техническое/инженерное; управленческое — приветствуется).

• Опыт работы в продажах технически сложной продукции (B2B, промышленное оборудование/услуги) — от 5 лет.

• Подтвержденный опыт управления продающей командой (от 3 человек) — от 2 лет, включая функции подбора, обучения и операционного управления.

• Навыки стратегического планирования, бюджетирования и финансового анализа (умение считать рентабельность сделок).

• Опыт построения и оптимизации циклов продаж: внедрение CRM, разработка скриптов, регламентация процессов.

• Высокий уровень лидерских качеств, системного мышления и нацеленности на результат.

• Готовность к командировкам.

• Знание английского языка на уровне чтения технической документации и ведения деловой переписки будет преимуществом.

Условия:

• Формат работы: График 5/2, возможны командировки.

• Система мотивации: Конкурентный оклад + бонусная часть, привязанная к выполнению плановых показателей по выручке и маржинальности отдела.

• Соцпакет: Оформление по ТК РФ, корпоративная мобильная связь, компенсация транспортных расходов.

• Перспективы: Прямое подчинение Директору. Возможность построить и возглавить команду с нуля.