Формат: стартап, работаем вдвоём — эксперт по ИБ и партнёр по бизнес-развитию/маркетингу. Строим бизнес с нуля, делим прибыль 50/50.
Прошу дочитать до конца прежде, чем оставлять отклик. При отклике на вакансию указать в сопроводительном письме "Интересно партнерство по данному направлению". Это поможет мне отсеять шаблонные автоотклики.
Почему эта ниша актуальна
-
Комплаенс ИБ — это обязательная история для госсектора, подрядчиков крупных компаний и объектов критической информационной инфраструктуры РФ, защита персональных данных. Это не «хотелка», а требование законодательства.
-
Крупные заказчики всё чаще спускают требования вниз по цепочке: банки, телекомы, экосистемы заставляют подрядчиков подтверждать соответствие.
-
В ближайшие годы ожидается рост давления: новые требования законодательства, проверки Роскомнадзора, новые приказы ФСТЭК/ФСБ России, цифровизация контроля, тренд на импортозамещение.
-
Для малого и среднего бизнеса эта область до сих пор «тёмный лес» → плохо сформированный спрос, специалистов мало.
-
Мы не будем играть в «массовые подписки по 20 тыс.», а пойдём в реальный сегмент: госсектор, подрядчики, производственные, торговые предприятия, сектор здравоохранения и компании, где ошибки в ИБ могут стоить контрактов и штрафов.
Что предстоит делать
-
Искать и открывать новые каналы продаж (партнёры, ассоциации, интеграторы, подрядчики госсектора).
-
Вести первые переговоры, готовить КП, договариваться о встречах, где подключается эксперт.
-
Совместно закрывать сделки.
-
Анализировать рынок и ЦА: кто реально покупает, какие боли закрываем, какие сегменты стоит тестировать.
-
Формировать и развивать ценностное предложение: упаковывать услуги так, чтобы заказчики видели не «бумаги», а решение бизнес-проблем.
-
Запускать гипотезы: тестировать каналы, оценивать конверсию, масштабировать рабочие варианты.
-
Отстраивать маркетинг не через «посты в соцсетях», а через реальные B2B-инструменты (кейсы, отраслевые партнёрства, мероприятия, комьюнити).
Кого ищем
-
Опыт в B2B-продажах и развитии бизнеса (IT, консалтинг, обучение, аудит).
-
Умение копаться в рынке: сегментация ЦА, анализ потребностей, выявление драйверов спроса.
-
Навыки продуктового мышления: влиять на формирование ценности и адаптировать предложения под рынок.
-
Опыт работы с длинными сделками (2–6 мес.), где важно выстраивать доверие и договариваться.
-
Готовность работать «на результат», без оклада, за долю.
Условия
-
Нет фиксированного оклада.
-
Чистая доля от прибыли: 50/50.
-
На старте — общий риск, общий рост.
Что получаешь
-
Равное партнёрство, а не роль наёмного сейлза.
-
Полное влияние на стратегию и развитие компании.
-
Доход не ограничен потолком ЗП — прямое участие в прибыли.
-
Шанс построить бизнес в нише, где заказчики вынуждены покупать услуги по закону, а рынок пока слабо структурирован.