Партнёр по развитию бизнеса (кофаундер, B2B / комплаенс, ИБ)

Дата размещения вакансии: 01.10.2025
Работодатель: Зюзюкин Олег Александрович
Уровень зарплаты:
от 500000 RUR
Город:
Краснодар
Требуемый опыт работы:
Более 6 лет

Формат: стартап, работаем вдвоём — эксперт по ИБ и партнёр по бизнес-развитию/маркетингу. Строим бизнес с нуля, делим прибыль 50/50.

Прошу дочитать до конца прежде, чем оставлять отклик. При отклике на вакансию указать в сопроводительном письме "Интересно партнерство по данному направлению". Это поможет мне отсеять шаблонные автоотклики.

Почему эта ниша актуальна

  • Комплаенс ИБ — это обязательная история для госсектора, подрядчиков крупных компаний и объектов критической информационной инфраструктуры РФ, защита персональных данных. Это не «хотелка», а требование законодательства.

  • Крупные заказчики всё чаще спускают требования вниз по цепочке: банки, телекомы, экосистемы заставляют подрядчиков подтверждать соответствие.

  • В ближайшие годы ожидается рост давления: новые требования законодательства, проверки Роскомнадзора, новые приказы ФСТЭК/ФСБ России, цифровизация контроля, тренд на импортозамещение.

  • Для малого и среднего бизнеса эта область до сих пор «тёмный лес» → плохо сформированный спрос, специалистов мало.

  • Мы не будем играть в «массовые подписки по 20 тыс.», а пойдём в реальный сегмент: госсектор, подрядчики, производственные, торговые предприятия, сектор здравоохранения и компании, где ошибки в ИБ могут стоить контрактов и штрафов.

Что предстоит делать

  • Искать и открывать новые каналы продаж (партнёры, ассоциации, интеграторы, подрядчики госсектора).

  • Вести первые переговоры, готовить КП, договариваться о встречах, где подключается эксперт.

  • Совместно закрывать сделки.

  • Анализировать рынок и ЦА: кто реально покупает, какие боли закрываем, какие сегменты стоит тестировать.

  • Формировать и развивать ценностное предложение: упаковывать услуги так, чтобы заказчики видели не «бумаги», а решение бизнес-проблем.

  • Запускать гипотезы: тестировать каналы, оценивать конверсию, масштабировать рабочие варианты.

  • Отстраивать маркетинг не через «посты в соцсетях», а через реальные B2B-инструменты (кейсы, отраслевые партнёрства, мероприятия, комьюнити).

Кого ищем

  • Опыт в B2B-продажах и развитии бизнеса (IT, консалтинг, обучение, аудит).

  • Умение копаться в рынке: сегментация ЦА, анализ потребностей, выявление драйверов спроса.

  • Навыки продуктового мышления: влиять на формирование ценности и адаптировать предложения под рынок.

  • Опыт работы с длинными сделками (2–6 мес.), где важно выстраивать доверие и договариваться.

  • Готовность работать «на результат», без оклада, за долю.

Условия

  • Нет фиксированного оклада.

  • Чистая доля от прибыли: 50/50.

  • На старте — общий риск, общий рост.

Что получаешь

  • Равное партнёрство, а не роль наёмного сейлза.

  • Полное влияние на стратегию и развитие компании.

  • Доход не ограничен потолком ЗП — прямое участие в прибыли.

  • Шанс построить бизнес в нише, где заказчики вынуждены покупать услуги по закону, а рынок пока слабо структурирован.