Менеджер по B2B-продажам

Не просто продажи. Эксперименты. Гипотезы. Новые подходы.

Кто мы?

White Box Process Management (WBPM) — аккредитованная IT компания, с глубоким уклоном в аналитику. Мы занимаемся развитием флагманского продукта - OnePlaceCollection.

Это уникальный it-продукт, который мы уже успешно продаем банкам из ТОР-10 России.
Наш флагманский продукт помогает банкам, МФО и коллекторским агентствам:
✔️ Видеть весь процесс взыскания в одном окне
✔️ Быстро реагировать на риски
✔️ Снижать издержки и увеличивать возвраты

Наша миссия — перезагрузить рынок взыскания и сделать его прозрачным, технологичным и эффективным.

Чтобы делать это эффективно, мы ищем не типичного "продажника", а аналитически мыслящего профессионала, готового погрузиться в науку влияния, переговоров и клиентского поведения.

Что делает вакансию уникальной?

Вы будете работать в паре с методистом, в рамках нашего уникального подхода.

Это не «поддержка». Это – научный подход:

• Разбор переговоров и микроповедения клиента

• Выявление коммуникативных паттернов и точек напряжения

• Формирование и проверка гипотез: как фразы, тон, тайминг влияют на исход

• Поведенческие карты, эмоциональные триггеры, реактивность, доверие — всё это станет рабочим инструментом

Вы будете не просто продавать, а исследовать, адаптировать и эволюционировать в процессе.
Каждый звонок = эксперимент. Каждое письмо = гипотеза. Каждая сделка = результат анализа, а не удачи.

🧠 Задачи:

• Активный поиск и привлечение клиентов в сегменте Legal Collection (банки, МФО, коллекторы)

• Участие в отраслевых мероприятиях для установления новых контактов, продвижения продукта и мониторинга рынка.

• Установление связей с ключевыми лицами в банковской сфере

• Проведение глубоких переговоров, диагностика потребностей, презентация продукта

• Проведение грамотных телефонных переговоров и ведение деловой переписки

• Доведение клиента до закрытия сделки.

• Постоянная работа с гипотезами: выдвижение → тестирование → коррекция

• Анализ эффективности коммуникации совместно с психологом

• Совместная разработка новых подходов к взаимодействию: текстов, стратегий, логики вопросов

• Изучение реакций, паттернов отказов, фаз доверия в диалоге

• Адаптация под рынок, отраслевые изменения и состояние клиента

• Закрывать сделки, фиксировать результаты и учиться на каждом кейсе.

🎯 Кого мы ищем:

• Опытный B2B-продавец (от 2 лет в сложных продажах, предпочтительно IT / финтех / SaaS)

• Аналитик по сути: вам интересно не просто "закрывать", а понимать, почему это работает

• Человека гибкого и любопытного, готового экспериментировать, принимать обратную связь, меняться и брать ответственность.

• Умеете строить отношения с разными типами клиентов — от линейных менеджеров до C-level

• Выдерживаете интеллектуальную нагрузку и готовы структурировать хаос в систему.

• Вы любите новые знания, и умеете их адаптировать в работу. Вы тот, кто видит в переговорах не только «закрытие», но и исследование.

• Интересуетесь психологией влияния, переговорами, поведенческими моделями.

📚 Что вы получите:

• Редкий опыт: работа в связке «продавец + психолог».

• Развитие коммуникативного интеллекта и влияния

• Возможность влиять на рынок через продажи продукта, который реально меняет отрасль.

• Обучение и разбор кейсов — не по учебникам, а по живым переговорам

• Доступ к психологическим моделям принятия решений и их применению на практике

• Поддержка команды, которая ценит знания, исследования и рост

• Официальное трудоустройство, график 5/2 (10:00–18:00)

• Зарплату с фиксированной частью + бонусы за результат.

📈 Через 6 месяцев вы:

• Освоите десятки инструментов влияния, которые работают в B2B

• Сможете самостоятельно проектировать переговоры по фазам реакции клиента

• Будете понимать психологическую механику "нет", "подумаем", "дорого" — и как их трансформировать

• Станете продавцом нового поколения: осознанным, гибким, научно подкованным

👉 Если вам скучно «просто продавать» и хочется расти через эксперименты и исследования — это именно та роль.