Привет, наш будущий коллега! Вы энергичны, любите общаться и готовы покорять рынок? Тогда вам к нам!
Торгово-производственная компания ODEVI ищет целеустремленного и амбициозного Торгового представителя, который станет лицом нашего бренда на рынке HoReCa. Ты не просто продавец, а консультант по прибыльности для наших клиентов.
О КОМПАНИИ:
Мы занимаемся производством и реализацией фруктового пюре, основ для приготовления напитков, сиропов и кордиалов, обеспечивая своей продукцией большое количество заведений, баров, ресторанов, кондитерских цехов и т.д. Наши клиенты расположены в г. Краснодар и всему Краснодарскому краю
КЛЮЧЕВАЯ ЗАДАЧА: Активные продажи и внедрение нашей продукции в рестораны, кафе, бары, кофейни, отели и освоение других рынков сбыта
ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ?
- Высокий доход:
Оклад (фиксированная часть) + процент от продаж (бонусная часть).
Мощный мотивационный план: бонусы за выполнение/перевыполнение плана, за привлечение ключевых клиентов
- Компания с прибыльным продуктом, который продается сам, если его правильно презентовать
- Современная CRM-система и материалы для продаж
- Обучение и наставничество: погрузим в продукт, научим продавать через консультативный подход и расчет экономической эффективности для клиента
- Карьерный рост в быстрорастущей компании: от ТП до старшего ТП, супервайзера, руководителя отдела продаж
- Динамичная команда единомышленников
- Официальное трудоустройство и стабильный график 5/2 с 10.00 до 18.00
ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ ВАС?
- Опыт работы в В2В продажах
- Опыт работы торговым представителем в сегменте HoReCa от 1 года (Обязательно!)
- Понимание специфики работы ресторанов, кафе, баров
- Умение считать деньги клиента: навык проведения расчетов и презентаций на основе выгоды
- Навык ведения переговоров с ЛПР и отработки возражений
- Активность, целеустремленность, нацеленность на результат
- Готовность к активным разъездам и интенсивной работе в поле
- Опытный пользователь ПК
- Отличное знание русского языка, грамотная устная и письменная речь
- Деловая этика и исполнительская дисциплина
- Внимательность
- Усидчивость, бесконфликтность
- ЧЕСТНОСТЬ и лояльность к компании
- Стрессоустойчивость
ВАШИ ЗАДАЧИ:
1. Работа с клиентской базой (70% времени):
- Поиск и привлечение новых клиентов (cold calls, холодные визиты, работа с лидами) в сегменте HoReCa
- Проведение переговоров с ключевыми лицами: владельцами, управляющими, шеф-поварами, барменами
- Презентация продукта через выявление потребностей и демонстрацию экономического эффекта
- Проведение при необходимости дегустаций и обучение персонала заведений правилам работы с продуктом
- Заключение договоров и выполнение плановых показателей по продажам
- Управление дебиторской задолженностью в рамках своих полномочий
2. Работа с существующими клиентами (20% времени):
- Обеспечение повторных заказов
- Решение текущих вопросов клиентов, работа с возражениями
- Внедрение дополнительных SKU (новых вкусов) в карту заведений
- Увеличение товарооборота с действующих клиентов
- Контроль за наличием продукции по своим клиентам
- Регулярное посещение клиентов, ввод новых и маржинальных позиций, выгодных компании
3. Аналитика и отчетность (10% времени):
- Ведение клиентской базы в CRM-системе (отслеживание визитов, история заказов, задачи).
- Ежедневная, еженедельная отчетность по плану/факту визитов и продаж
- Анализ конкурентной среды и предоставление обратной связи от рынка (цены, акции, новые продукты)
- Участие в собраниях и планерках отдела продаж
Адрес Головной Компании:
- г. Краснодар, ул. Северная, 433
Адрес фактического места работы:
- Работа по пригороду Краснодара и региону
Присылайте свое резюме и расскажите о своем опыте!
