Менеджер по работе с ключевыми клиентами

CAPAROL — международный бренд лакокрасочных материалов, успешно представленный в Беларуси, России и странах СНГ. Мы ищем активного и результат-ориентированного специалиста, который будет развивать продажи в розничном и объектном каналах на территории Казахстана.

Ваши задачи:

Стратегическое планирование и анализ:

• Годовое и помесячное планирование продаж по клиентам и продуктовым группам.
• Анализ динамики продаж, выявление точек роста, подготовка предложений по расширению ассортимента.
• Мониторинг активности конкурентов и включение выводов в план продвижения.

Работа с текущими клиентами:

• Поддержка и развитие розничных клиентов (салонные продажи).
• Защита планов продаж и активностей, достижение KPI (объём, маржинальность, своевременность оплат).
• Обучение персонала клиентов, выстраивание эффективных процессов взаимодействия.
• Координация программ поддержки от центрального офиса.
• Управление рекламациями и коммуникацией с клиентами.
• Организация и контроль рекламно-маркетинговых мероприятий.
• Регулярное взаимодействие с ЛПР и торговыми командами клиентов.

Поиск и развитие новых клиентов:

• Формирование продаж в объектном канале (приоритетное направление).
• Переговоры с топ-менеджментом партнёров, согласование коммерческих условий и маркетинговых активностей.
• Расширение покрытия розничного канала за счёт новых клиентов.

Требования:

• Опыт работы в продажах не менее 2-х лет (KAM, B2B, проектные продажи).
• Сильные переговорные навыки, ориентация на результат.
• Умение планировать, анализировать и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Готовность к командировкам по территории Казахстана.
• Знание ассортимента строительных материалов (ЛКМ – лакокрасочные материалы на рынке ЦА)

Условия:

• Конкурентоспособная заработная плата по результатам интервью.
• Компенсация топлива и амортизации автомобиля.
• Корпоративная мобильная связь.
• Официальное трудоустройство.
• Удаленный формат работы (Home office).
• Индивидуальный план адаптации.
• Работа с международными брендами и опыт в глобальной компании.
• Перспективы профессионального и карьерного роста.

Вакансия планируемая к замещению (перспективная).