Компания GST в поиске руководителя отдела продаж в IT компанию.
Работаем в сфере Информационной безопасности с 2015 года. Нашими клиентами являются банки, входящие в ТОП-10 России, организации из топливно-энергетического комплекса и многие другие компании федерального значения.
Мы создаем интерактивные речевые тренажёры с AI-компонентом для обучения сотрудников, которые работают с клиентами или на операционных позициях.
Наш продукт помогает делать обучение быстрее, дешевле и в несколько раз эффективнее по сравнению с классическими форматами. Уже сейчас с нами работают клиенты из ритейла, HoReCa, нефтяной отрасли и других направлений.
Чем предстоит заниматься:
- Уметь вести полный цикл продаж: от поиска потенциальных клиентов до заключения сделки;
- Формировать входящий и исходящий поток лидов - работать с интересом, инициировать диалоги, демонстрировать ценность продукта;
- Анализировать воронку продаж, находить точки роста и повышать конверсию на каждом этапе;
- Собирать и растить команду мечты: искать, нанимать, адаптировать и вдохновлять менеджеров по продажам;
- Декомпозировать амбициозные цели компании в понятные планы для команды;
- Быть лидером и наставником: проводить летучки, тренировки, развивать каждого члена команды;
- Внедрять и фиксировать в CRM(B24) лучшие практики и скрипты;
Кого мы ищем:
- Ты горишь B2B-продажами и имеешь 3+ года успешного опыта;
- опыт управления командой от 1 года и готовность брать ответственность;
- умение продавать ценность решения с опорой на бизнес-показатели клиента;
- опыт переговоров с HR и операционными директорами, L&D, руководителями обучающих центров;
- навыки презентации продукта и ведения конструктивного диалога;
- живой интерес к обучению, digital-инструментам, новым подходам к развитию персонала;
- имеется понимание того, как работают нейросети и как с помощью них решать рутинные задачи.
Что предлагаем:
- Зарплата: фикс + KPI + % от сделок (обсуждается индивидуально).
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
- График работы: полный рабочий день.
- Возможность влиять на продукт - вы будете в диалоге с командой разработки, маркетинга, методологии.
- Вдохновлённая команда и живой, быстро меняющийся контекст.