MarketGuru — ведущий аналитический сервис для продавцов на Wildberries.
С 2020 года мы стали №1 в категории «Бизнес на маркетплейсах».
-
780 000+ пользователей сервиса
-
200+ сотрудников в штате
-
Резиденты «Сколково», аккредитованная IT-компания
Наш продукт — ключевой инструмент для тысяч успешных селлеров. Мы растём и ищем сильного руководителя отдела холодных продаж, готового построить систему с нуля и масштабировать её до лидирующего уровня.
Цель роли:
Возглавить отдел холодных продаж, выстроить и развить команду с руководителями групп и менеджерами, внедрить системные процессы и обеспечить рост ключевых показателей выручки за счёт привлечения новых клиентов.
Чем предстоит заниматься:
-
Построить и возглавить отдел холодных продаж: структура, процессы, метрики.
-
Разработать и внедрить скрипты, офферы и воронки для разных сегментов клиентов (новички WB, действующие селлеры).
-
Лично закрывать стратегически важных клиентов на старте.
-
Управлять командой через РГ: постановка целей, коучинг, контроль выполнения.
-
Обеспечивать перевыполнение KPI по звонкам, встречам, конверсии и выручке.
-
Взаимодействовать с маркетингом и формировать обратную связь продуктовой команде.
Что мы ждём:
-
Опыт управления B2B-продажами от 3 лет.
-
Минимум 1 год работы в холодных продажах.
-
Глубокое знание методологий SPIN, Challenger Sale, Value Selling.
-
Опыт найма, адаптации и удержания команды 10+ менеджеров через руководителей групп.
-
Успешный опыт выстраивания отдела продаж и перевыполнения плана.
-
Желателен опыт в SaaS, e-commerce, аналитике или digital-сервисах.
-
Навыки разработки Go-to-Market стратегий.
-
Способность сочетать стратегическое видение и тактическое управление.
Что мы предлагаем:
-
Работа с востребованным и «чистым» продуктом.
-
Полная свобода в создании отдела под свои стандарты.
-
Дружелюбная команда без бюрократии.
-
Удалённый формат (любая локация).
-
Конкурентная оплата: фикс + % + бонусы, средний доход от 200 000 ₽.
-
Инструменты развития: корпоративная библиотека, вебинары, база знаний.
Откликайтесь, если готовы возглавить масштабирование отдела
