Группа компаний LASSELBERGER - одна из лидеров мирового производства керамических покрытий, строительных материалов и производства сырья.
Бренд LB-CERAMICS входит в ТОП-5 брендов на рынке керамической плитки и керамогранита, занимающий прочные позиции в своем сегменте.
Зона ответственности: Республика Башкортостан, Удмуртская республика, Оренбургская, Самарская, Саратовская, Ульяновская, Пензенская области.
Обязанности:
- Осуществление полного цикла проектных продаж через дистрибьюторов/партнеров и напрямую на закрепленной территории.
- «Холодный» вход на объекты в зоне своей ответственности, поиск и проведение переговоров с ЛПР на предмет поставки продукции ЛБ, подготовка КП и обсуждение условий.
- Согласование и проведение презентаций на объектах/проектных организациях.
- Выполнение плана проектных продаж на закрепленной территории.
- Подготовка, анализ и ведение реестра объектов на закрепленной территории. Ведение базы объектов в CRM системе.
- Подготовка и согласование с РСМ и руководителем В2В отдела плана посещений объектов и офисов ЛПР подрядчиков/застройщиков/проектных организаций на еженедельной основе, отчетность в CRM и на совещаниях отдела.
- Взаимодействие с объектными менеджерами дистрибьюторов для поиска потенциальных клиентов на территории, согласования сделок. Совместные выезды и трехсторонние переговоры с клиентами.
- Проведение тренингов и презентаций по продукции ЛБ для партнеров и клиентов в В2В канале.
- Подготовка отчетности для РСМ и руководителя В2В отдела, выявление потребностей и тенденций рынка, необходимых инструментов и условий для «входа» на объекты, анализ действий конкурентов в строительном канале.
Требования:
-
Опыт работы с объектами, комплектовщиками, проектными организациями, строительно-отделочными материалами не менее 2-3 лет с выраженными успехами и достижениями в объектном канале.
-
Знание техник продаж.
-
Умение вести переговоры и бизнес-переписку.
-
Умение рассчитывать и оформлять коммерческие предложения.
-
Опыт проведения презентации и тренингов по продукции.
- Опыт ведения отчетности и клиентской базы.
Условия:
-
Работа в стабильной международной компании — лидере рынка керамической плитки.
-
Зона ответственности: Республика Башкортостан, Удмуртская республика, Оренбургская, Самарская, Саратовская, Ульяновская, Пензенская области.
-
Разъездной характер работы (до 70%).
-
Пятидневная рабочая неделя.
-
Достойная заработная плата (оклад + бонусы по результатам).
-
Возможности развития и карьерного роста внутри компании.
