Менеджер по торговому маркетингу

Главная цель должности: Обеспечение роста продаж и представленности брендов компании в каналах дистрибуции (партнеры, дистрибуторы, локальные и федеральные сети) через разработку, реализацию и анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий.

Ключевые задачи и обязанности:

Планирование и стратегия

• Разработка и защита годового/квартального календаря трейд-маркетинговых активностей по каждому каналу сбыта (дистрибьюторы, опт, локальные сети, e-com).
• Управление трейд-маркетинговым бюджетом: планирование, контроль расходов, отчетность.
• Регулярный мониторинг и анализ активностей конкурентов в точках продаж.
• Анализ трендов рынка кормов для животных и поиск новых, эффективных механик продвижения.

Реализация и контроль

• Полный цикл организации и проведения промо-акций: Разработка механики акции (скидки, «подарок за покупку», дегустации, конкурсы для продавцов и т.д.). Согласование условий с партнерами и отделом продаж. Подготовка и рассылка необходимых материалов (POSM, акционный товар). Контроль запуска и проведения акций «в полях».
• Разработка, производство и контроль распределения POS-материалов (шелфтокеры, воблеры, плакаты, листовки и т.д.).
• Организация и проведение обучающих мероприятий для торгового персонала партнеров и дистрибьюторов по продукту и текущим акциям.

Аналитика и отчетность

• Сбор и анализ данных по эффективности проведенных акций: оценка прироста продаж (sales uplift), расчет ROI.
• Подготовка регулярных отчетов по результатам трейд-маркетинговых мероприятий для руководства.
• Ведение базы данных по проведенным активностям и их результатам.
• Сбор обратной связи от отдела продаж и партнеров по итогам акций.

Взаимодействие

• Тесное сотрудничество с отделом продаж для планирования активностей и достижения коммерческих целей.
• Взаимодействие с отделом маркетинга для обеспечения соответствия трейд-маркетинговых акций общей стратегии бренда.
• Работа с подрядчиками: рекламными агентствами, типографиями, производителями POSM.

Требования к кандидату

• Опыт работы: От 2-х лет на позициях: менеджер по торговому маркетингу, специалист по торговому маркетингу, BTL-менеджер.
• Отрасль: Крайне желателен опыт в FMCG (товары повседневного спроса). Опыт в зоотоварах или кормах для животных будет огромным преимуществом.
• Знание каналов сбыта: Понимание специфики работы с дистрибьюторами, оптовиками и розничными сетями.
• Навыки бюджетирования: Опыт планирования и контроля маркетинговых бюджетов.
• Аналитические навыки: Умение считать эффективность акций (ROI, uplift). Уверенное владение MS Excel (сводные таблицы, формулы) — обязательно.
• Проектный менеджмент: Способность вести несколько проектов одновременно от идеи до финального отчета.
• Презентационные навыки: Умение излагать мысли и излагать их в формате презентации Power point на уровне продвинутого пользователя.

• Проактивность и самостоятельность: Способность не ждать задач, а предлагать решения для роста продаж.
• Отличные коммуникативные навыки: Умение договариваться, убеждать и выстраивать отношения как с отделом продаж, так и с внешними партнерами.
• Аналитический склад ума: Желание докапываться до сути и основывать свои решения на цифрах, а не на интуиции.
• Структурность и организованность: Внимание к деталям, способность планировать свое время и соблюдать дедлайны.
• Креативность: Способность придумывать интересные и работающие промо-механики в рамках бюджета.

Условия работы:

• Комбинированный формат работы - 1-2 дня удаленно, остальные дни в офисе.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ (соцпакет).

• Испытательный срок 3 месяца;

• График 5/2 с 09:00 до 18:00 по МСК, с обеденным часом.

• Участие в развитии сильного, растущего бренда.

• Своевременная и стабильная оплата Вашего вклада в развитие нашей компании.

Будем рады встрече и сотрудничеству .