Региональный менеджер по продажам (Horeca)

Группа Черкизово ищет активного, динамичного, инициативного Регионального менеджера, в зону ответственности которого будет входить ПФО!

Что мы предлагаем:

• официальное оформление в штат компании Черкизово в соответствии с ТК РФ;
• возможность профессионального развития и участия в крупномасштабных проектах в области оптимизации бизнес-процессов;
• выплату заработной платы 2 раза в месяц без задержек: оклад + ежеквартальная и годовая премии;
• выплаты в связи с важными событиями и материальная помощь в непредвиденных ситуациях;
• дополнительное медицинское страхование (ДМС);
• график работы 5/2 с 9.00 до 18.00 (суббота и воскресенье – выходные дни);
• новогодние подарки для сотрудников и их детей.

Вам предстоит:

• определять стратегических партнёров общества на долгосрочной основе по согласованию с непосредственным руководителями и заниматься развитием в соответствии с утвержденным планом.
• выполнять индивидуальные ключевые показатели эффективности (kpi) на закреплённой территории.
• планировать и исполнять регулярные графики посещений дистрибьюторских компаний с целью проведения переговоров: подготовка и заключение договоров поставки и развития, дополнительных соглашений, изменение условий, согласование ассортиментных матриц (листинг, ротация) и т.д.
• контролировать выполнение контрагентами условий заключенных договоров, участвовать в переговорах с клиентами с целью максимизации прибыли общества, защиты интересов общества.
• реализовывать трейд-маркетинговые активности у дистрибьюторов: оценка необходимости проведения, планирование бюджета, согласование акций, контроль проведения, контроль эффективности использования бюджета, анализ и отчётность
• составлять прогноз продаж продукции общества по каждому контрагенту на основе данных по трендам продаж каждого sku у каждого клиента, их доходности, графика проведения промо-активностей, плана открытия новых торговых точек, ввода-вывода или замены ассортиментных позиций в контрактах.
• определять, документально согласовывать и реализовывать детальный план развития по каждому контрагенту закрепленной зоны ответственности в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
• выполнять утвержденный план развития дистрибьюторов, информировать непосредственного руководителя о достигнутых договоренностях с дистрибьюторами.
• готовить и своевременно предоставлять функциональному и административному руководителям регулярные отчеты по дистрибьюторам: продажи, статус переговоров, принятие новых цен, листинг новых продуктов, анализ активной и потенциальной клиентской базы и т.д
• анализировать и контролировать дебиторскую задолженность с целью соблюдения договорных условий партнерами и предотвращения возникновения просроченной дебиторской задолженности.

Мы ожидаем:

• высшее образование;
• опыт работы в сфере Horeca;
• опыт работы в продажах в сфере FMCG не менее 2-х лет на аналогичной должности/руководитель отдела продаж/менеджер по развитию;
• уверенный пользователь ПК (MC Office: Excel, Word);
• навыки переговоров, проведения презентаций.

Ждем ваш отклик!