Руководитель отдела продаж — B2B цветы из Китая

Мы — Li Hua Group. Международная торговая компания: живые цветы, стабилизированные и комнатные растения из Китая.
Склады в РФ и Китае, отлаженная логистика, рекламации ≤1%. Работаем по всей России, СНГ и Азии.
Цветы из Китая — новый тренд в мире и в России в частности! Доля в РФ всего ~1,8%, потенциал — взрывной, особенно учитывая ухудшение отношений с Европой (сейчас именно Европа является лидером на рынке цветов России, однако логистические маршруты могут быть сломаны в любой момент, границы уже закрывались тестово). Наша цель — занять рынок РФ!

Команда: 5 менеджеров оптовых продаж + отдел сопровождения. Ищем сильного Руководителя, который соберёт «боевую» воронку и будет биться за выручку каждый день.

ОПЫТ ХОЛОДНЫХ ПРОДАЖ В B2B ОБЯЗАТЕЛЕН! Пожалуйста не откликайтесь, если нет такого опыта.

Обязанности:

• Управление командой из 5 Менеджеров: постановка недельных/месячных планов, расстановка приоритетов, контроль звонков и активностей, ежедневные стендапы.

• Воронка и KPI: построение, цифрование, прозрачная отчётность в БИТРИКС24; воронка от «лида» до «оплаты/повторки».

• Подбор и адаптация: найм МОПов, онбординг по чек-листам, регулярные прослушки, скрипты, тренировки возражений.

• Лидогенерация и сегментация: базы дистрибьюторов/цветочных баз, регионы, «спящие» клиенты, догрев через рассылки (WA/ТГ/e-mail).

• Сделки среднего и крупного опта: участие в ключевых переговорах, закрытие пилотных поставок, повышение доли клиента.

• Качество и SLA: контроль рекламаций ≤1%, соблюдение сроков, передача сделок в сопровождение без потерь информации.

• План-факт и прогноз: персональные планы по каждому МОПу.

• Скрипты и материалы.

• Дисциплина: регламенты звонков/касания, порядок в CRM, единые правила именования, отчетность по расписанию.

Требования:

• ОБЯЗАТЕЛЕН опыт РОПом/тимлидом в B2B-продажах (желательно: цветы/фреш/агро/FMCG/дистрибуция) от 2 лет.

• Умение ставить/держать план, строить воронку и управлять по цифрам.

• Сильные переговоры: вход в крупный опт, пилоты.

• Системность: МойСклад/CRM, Google Sheets, мессенджеры.

• Навык найма, адаптации, ревью звонков, написания скриптов.

• Плюсом: собственная база оптовиков/дистрибьюторов по цветам; опыт праздников (14.02, 8.03); кейсы роста выручки.

Условия:

• Фикс 100.000 рублей (1й мес - 80.000 рублей)
• KPI 150.000 рублей (в праздники (март, май - экстра-бонусы)