Шефская улица 3М/5-1
Компания «РОДНО» предоставляет уникальный ассортимент деревянных профилированных пиломатериалов из лиственницы, сосны, ели и кедра в России и странах СНГ. Импортер и экспортер древесины, работаем в этой сфере с 2004 года.
Создаем федеральную сеть «РОДНО». На текущий момент филиалы представлены в Перми, Екатеринбурге и Уфе. В ближайшие 3 года по всей России планируем открыть еще как минимум 9 филиалов в городах-миллионниках.
Развиваемся в разных направлениях, из интересных:
– Продвижение на Ozon (дерево)
– Развитие IT-проекта по доставке отделочных материалов из дерева ("Uber" в сегменте дерева)
Обязанности:
- Аналитика и планирование
Сбор и консолидирование данных по продажам из разных источников (CRM, 1С, маркетплейсы, онлайн/офлайн каналы);
Анализ динамики, структуры и эффективности продаж (ABC/XYZ, RFM, LTV, Unit-экономика, воронка);
Выявление тенденций, сезонности, узких мест и предложение решений для роста;
Уверенные навыки работы с Excel и аналитическими инструментами;
Опыт построения аналитики продаж и финансовых показателей;
Умение делать выводы на основе цифр и предлагать рекомендации бизнесу.
- Управление командой
Формирование, обучение, мотивация и развитие команды менеджеров;
Постановка целей, контроль KPI и оценка эффективности.
- Развитие продаж и каналов сбыта
Масштабирование бизнеса, расширение клиентской базы, определение перспективных сегментов.
- Развитие ключевых клиентов
Выстраивание прочных долгосрочных отношений с топ-клиентами;
Личное участие в ключевых переговорах и заключении крупных сделок.
- Оптимизация процессов
Постоянное совершенствование процессов продаж, документооборота и клиентского сервиса для повышения эффективности.
Условия:
-
Высокий фиксированный оклад, прозрачная система мотивации. Неограниченный потенциал в заработке;
- График работы: офис, 5/2 с 09.00 до 18.00;
- Место работы: Ул. Шефская 3М/5-1;
- Реальная возможность повлиять на развитие компании. Свобода в реализации идей и принятии стратегических решений;
- Возможность роста в должность Коммерческий директор в быстрорастущей компании;
- Прямое подчинение Собственнику бизнеса.
Требования:
- Опыт руководства отделом продаж в В2В сегменте от 3 лет;
- Развитые навыки формирования и управления командой от 5 человек. Умение мотивировать команду и раскрывать ее потенциал;
- Высокий уровень аналитических навыков, системность мышления, умение работать с большими объемами данных;
-
Способность строить долгосрочные планы и адаптироваться к изменениям;
-
Навыки ведения переговоров и выстраивания отношений на уровне топ-менеджмента.
Если всё это про тебя, скорее нажимай «Откликнуться»!