Чем предстоит заниматься:
-
Стратегическое развитие продаж: Самостоятельная разработка и реализация стратегии продаж, направленной на привлечение новых клиентов и увеличение доли рынка;
-
Выстраивание отношений с ключевыми клиентами: Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, установление и поддержание долгосрочных партнерских отношений;
-
Экспертное выявление потребностей: Глубокое понимание бизнеса клиента, выявление его уникальных потребностей в сфере подбора персонала и консалтинга;
-
Разработка индивидуальных решений: Тесное сотрудничество с руководством компании для создания уникальных решений, максимально отвечающих запросам клиента;
-
Формирование коммерческих предложений и презентаций: Создание убедительных и профессиональных коммерческих предложений и презентаций, демонстрирующих ценность наших услуг;
-
Представление компании на мероприятиях: Активное участие от лица организации в отраслевых конференциях, выставках, круглых столах (онлайн и офлайн), форумах и других мероприятиях;
-
Активный поиск клиентов: Проведение холодного поиска потенциальных клиентов, генерация лидов и создание воронки продаж;
-
Полный цикл сопровождения клиента: Ведение клиента от первого контакта и выявления потребности до успешного заключения договора и долгосрочного сотрудничества;
-
Анализ рынка и конкурентов: Мониторинг рынка, анализ деятельности конкурентов и выявление новых возможностей для развития;
-
Вклад в развитие компании: Участие в формировании видения и стратегии развития продаж компании, предложение новых направлений и инициатив.Чего мы ждем от кандидата:
-
Успешный опыт в продажах: Опыт работы в B2B продажах от 3-х лет, в сфере услуг (HR, консалтинг, IT, финансовые услуги);
-
Навыки переговоров: Навыки ведения переговоров на высшем уровне, умение убеждать и находить компромиссы;
-
Экспертиза в выявлении потребностей: Способность глубоко погружаться в бизнес клиента, задавать правильные вопросы и точно определять его потребности;
- Самостоятельность и ответственность: Способность работать автономно, принимать решения и нести за них ответственность;
- Инициативность и проактивность: Ориентация на результат, стремление находить новые возможности и предлагать нестандартные решения.
Что мы предлагаем:
- Гибридный график работы (удаленно + участие в мероприятиях и выезд на встречи);
- Достойная заработная плата - обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (высокий оклад + % от продаж).
- Возможность карьерного и финансового роста: Вы будете не просто менеджером, а ключевым специалистом, который формирует основу отдела продаж. Ваши достижения будут напрямую влиять на рост и развитие компании.
- Лояльная и профессиональная команда, адекватные руководители;
-
Работа с крупными клиентами, интересными проектами.
