Директор по развитию бизнеса

О компании

ООО «Профит Менеджмент» — эксперт в коммерческой недвижимости с опытом управления более 200 000 м² объектов и реализации еще 120 000 м². Компания предлагает полный спектр услуг: управление и эксплуатация объектов (Property & Facility Management), консалтинг, маркетинг и брокеридж.
Мы сопровождаем проекты на всех этапах: анализ локации и конкурентной среды, разработка лизинговых концепций, сопровождение проектной документации, координация строительства, управление объектами и маркетинговое сопровождение.

Ключевые проекты:

• ТРК «НЕБО», г. Мурино (GBA 38 000 м², GLA 25 727 м², открытие 16.05.2025): анализ локации, конкурентной среды и целевой аудитории, разработка и реализация лизинговой концепции, сопровождение проектной документации, координация строительства, коммерческое управление и эксплуатация (Property & Facility Management), маркетинговое сопровождение
• Интерьерно-выставочный комплекс «МÖБЕЛЬБУРГ», г. Санкт - Петербург (GBA 30 170 м², GLA 17 133 м², открытие 25.11.2023): анализ локации, конкурентной среды и целевой аудитории, разработка и реализация лизинговой концепции, сопровождение проектной документации, координация строительства, коммерческое управление и эксплуатация (Property & Facility Management), маркетинговое сопровождение
• ТРК «ПИЛОТ», г. Гатчина (GBA 20 790 м², GLA 15 700 м², открытие ноябрь 2006): реконструкция в 2017 году, реконцепция 2022 с учётом изменений спроса, обновление пула арендаторов, коммерческое управление и эксплуатация (Property & Facility Management), маркетинговое сопровождение и брокеридж.
• ТК «Солнечный», г. Санкт - Петербург (GBA 9 908,7 м², GLA 7 295,2 м², открытие ноябрь 2019): реконцепция 2021, обновление пула арендаторов, коммерческое управление и эксплуатация (Property & Facility Management), брокеридж.
• ТРК «Сквер», г. Санкт - Петербург (GBA 11 401 м², GLA 5 706 м², открытие октябрь 2021): реконцепция 2023–2024, обновление арендаторов, коммерческое управление и эксплуатация (Property & Facility Management), маркетинговое сопровождение и брокеридж.
• МЦ «Мебель Хаус», Мурино (GBA 2 500 м², GLA 1 938,5 м², открытие ноябрь 2017): анализ локации, конкурентной среды, коммерческое управление, маркетинговое сопровождение и брокеридж.

Ключевой актив компании — индивидуальный подход к каждому объекту и клиенту. Гибкость и оперативность решений позволяют достигать максимальной эффективности и стабильного результата.

Обязанности:

1. Развитие бизнеса и привлечение новых объектов

• Поиск и выявление перспективных объектов коммерческой недвижимости, обладающих потенциалом роста за счёт реконцепции, редевелопмента и управленческой оптимизации, с фокусом на действующих и недозагруженных объектах, где возможно повышение коммерческой эффективности, оптимизация арендного пула и улучшение эксплуатационных показателей
• Анализ рынка, конкурентной среды и целевой аудитории для определения стратегической ценности объектов.
• Проведение детальной финансово-экономической оценки объектов: доходность, CAPEX/OPEX, прогноз арендных потоков.
• Разработка бизнес-моделей и сценариев включения объектов в портфель компании с учетом рисков и доходности.
• Ведение переговоров с владельцами объектов, девелоперами и ключевыми партнерами; подготовка коммерческих предложений и презентаций.
• Заключение соглашений о сотрудничестве, аренде и управлении объектами.
• Формирование и реализация стратегии расширения портфеля компании, контроль за интеграцией объектов в процессы маркетинга, продаж и коммерческого управления.
• Координация работы аналитиков, маркетинга и отдела продаж для полного сопровождения объектов от идентификации до включения в портфель.
• Контроль выполнения KPI по привлечению новых объектов и эффективности работы команды.

2. Стратегическое развитие компании и объектов

• Разработка и реализация стратегий коммерческого развития объектов компании.
• Анализ рынка, аудит конкурентов и оценка новых направлений развития.
• Участие в разработке и внедрении лизинговых концепций для объектов.

3. Коммерческое управление

• Управление продажами B2B и B2G, работа с крупными арендаторами и ключевыми партнерами.
• Оптимизация процессов брокериджа и маркетингового сопровождения объектов.
• Участие в тендерах и переговорах с госструктурами и корпоративными клиентами.

4. Управление командой

• Постановка задач, контроль и мотивация сотрудников департамента продаж и маркетинга.
• Развитие профессиональных компетенций команды, обучение и внедрение стандартов работы.

Требования:

• Опыт работы на руководящих должностях не менее 10–15 лет, предпочтительно в коммерческой недвижимости или девелопменте.
• Реализованные крупные проекты с бюджетами от 50–100 млн ₽.
• Опыт масштабирования бизнеса, создания и реорганизации отделов с «0».
• Навыки стратегического планирования, продаж (B2B/B2G), маркетинга и CRM.
• Опыт работы с госструктурами и ключевыми корпоративными клиентами.
• Высшее образование (предпочтительно экономическое, управленческое или техническое).

KPI и мотивация:

• Выполнение планов по выручке объектов и доходности арендаторов.
• Количество успешно реализованных проектов и привлеченных объектов.
• Эффективность работы команды: выполнение задач, соблюдение сроков и бюджетов.
• Оптимизация бизнес-процессов и повышение качества услуг компании.
• Мотивация: фиксированная зарплата + бонусы по KPI, премии за успешные сделки и долгосрочные контракты.