Ведущий менеджер по продажам оборудования

АО «Информтехника и Связь» - группа компаний, основанная в 1991 году. Основная деятельность — разработка, производство, поставка и инсталляция телекоммуникационного оборудования, современных систем связи и программного обеспечения. В этой сфере у нас богатый накопленный опыт и масса реализованных проектов по России и за рубежом. Всей основной линейке производимого компанией оборудования присвоен статус ТОРП, а разработанное нами ПО внесено в Реестр Минцифры РФ.

Мы стремительно растём, развиваемся и ищем новых специалистов в команду!

Обязанности:

• Активное привлечение новых клиентов, развитие существующих, создание и поддержка долгосрочных отношений с заказчиками;
• Выполнение плана продаж;
• Формирование и развитие клиентской базы, проведение презентаций и переговоров (отсутствие ограничений по номенклатуре и географии продаж);
• Изучение отраслевой специфики клиентов, поиск новых областей применения решений и услуг;
• Взаимодействие со смежными отделами компании (пресейлы, поддержка продаж, тендерные специалисты, маркетологи и т.д.);
• Участие в маркетинговых активностях.

Требования:

• Владение техниками и инструментами продаж B2B/B2G
• Технология длинных продаж (длинный цикл продаж)
• Умение работать с воронкой продаж
• Деловое общение и коммуникации
• Переговоры на уровне первых лиц и ЛПР/ЛВР
• Активные продажи (в т.ч. холодные звонки, участие в форумах и выставках, рассылка писем, активный поиск клиентов и формирование собственной базы)
• Формирование потребности и понимание специфики бизнеса клиента B2B/B2G
• Самостоятельное ведение клиентской базой
• Формирование коммерческих предложений
• Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с клиентами
• Умение управлять своим временем

• Опыт продаж телекоммуникационного, сетевого, инженерного или энергетического оборудования, программного обеспечения
• Успешный опыт крупных (по объему и стоимости) и длинных продаж – полный цикл реализации и закрытия сделки
• Опыт работы в атомной отрасли/транспорте/добыче/ТЭК/промышленности приветствуется

Условия:

• Оформление по ТК РФ, конкурентную «белую» заработную плату;
• Прозрачную систему мотивации: оклад + % от продаж;
• Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;
• Вовлеченное и гибкое руководство. Мы слышим и слушаем своих сотрудников;
• Офис в пешей доступности от метро Красносельская;
• Мы заботимся о наших сотрудниках и поддерживаем инициативы по обучению, участию в конференциях, проведению вебинаров и тренингов за счет компании;
• Компенсацию услуг фитнес-центра или полиса ДМС;
• Компенсация представительских расходов;
• Подарки детям на Новый год и детские праздники;
• Корпоративные праздники и мероприятия