Руководитель отдела продаж

Мы - SinoImport®, компания, успешно работающая на рынке международной торговли и организации цепей поставок с 2005 года. Мы организовываем международные поставки от запуска производства до доставки на склад клиента. В связи с расширением мы ищем крутого Руководителя отдела продаж, который обеспечит рост выручки, развитие клиентской базы и высокую конверсию сделок. Новому РОПу необходимо будет под себя сформировать команду. Для этого мы оборудовали отдельный офис для сильной команды продаж.

Что мы предлагаем:

• Работа в стабильной компании с 20-летней экспертизой.
• Ведение интересных и масштабных B2B-проектов в сфере международной торговли. Поставки оборудования и других сложных товаров, комплексное снабжение предприятий и фирм.
• Престижные и интересные сделки от 6 млн рублей (оборот компании за 2024 год составил 7.5 МИЛЛИАРДОВ рублей)
• Безграничные возможности для заработка
• Возможность влиять на стратегию продаж и развитие компании.
• Чёткая структура работы, поддержка и ресурсы.
• Тесная работа с собственником компании для достижения стратегических целей.

Если вы умеете закрывать сложные B2B-сделки, управлять командой и добиваться выполнения планов — мы ждём ваше резюме и сопроводительное письмо с кодовым словом РОП SINOIMPORT.

Обязанности

1. Выполнение и перевыполнение планов продаж.
2. Отдел продаж отвечает только за продажи, после подписания договора с клиентом и получения оплаты сервисное обслуживание ведет отдел по работе с клиентами. Отдел продаж фокусируется только на продажах.
3. Формирование отдела продаж и ротация кадров при необходимости.
4. Управление отделом продаж: 5 менеджеров по продажам, 1 лидогенератор, 1 специалист по расчётам, 1 специалист по поиску поставщиков.
5. Анализ воронки продаж, выявление узких мест, повышение конверсии.
6. Личные продажи ключевым клиентам (20–30% рабочего времени).
7. Постановка KPI и задач команде, контроль выполнения.
8. Разработка и внедрение стратегии продаж и системы привлечения и удержания клиентов.
9. Тестирование гипотез и техник продаж.
10. Создание и тестирование скриптов и стратегий продаж.
11. Пополнение базы знаний отдела продаж.
12. Контроль качества коммерческих предложений и презентаций.
13. Работа с крупными клиентами на этапах «Презентация КП», «Договор подписан», «Оплата получена».
14. Организация обучения и развития команды, наставничество новичков.
15. Взаимодействие с отделом ВЭД и маркетинга для повышения эффективности сделок.
16. Участие в ключевых переговорах и отраслевых мероприятиях.
17. Отчётность перед генеральным директором по результатам работы отдела.

Требования к кандидату

1. Высшее образование (желательно в области экономики, ВЭД, управления).
2. Опыт управления B2B-отделом продаж от 2 лет.
3. Опыт продаж на высокий чек от 2 млн рублей.
4. Опыт личных продаж сложных услуг с длинным циклом сделки (от 1 месяца).
5. Умение разрабатывать и реализовывать стратегию продаж.
6. Опыт работы с KPI и системами мотивации команды.
7. Навыки проведения переговоров на уровне собственников бизнеса.
8. Знание этапов и инструментов продаж, техник закрытия сделок.
9. Обязателен опыт работы в CRM (желательно Битрикс24). Умение анализировать и управлять технически воронкой продаж.
10. Аналитический склад ума, способность работать с цифрами и отчётами.
11. Лидерские качества и умение мотивировать команду.
12. Умение работать в условиях многозадачности и жёстких сроков.
13. Стрессоустойчивость и нацеленность на результат.
14. Готовность к 20–30% времени личных продаж.
15. Желателен опыт в продажах оборудования, сложных товаров и комплектующих, строительных материалов и аналогичных предметов.

Условия:

1. Официальное трудоустройство.
2. Оплачиваемый отпуск 36 дней.
3. Конкурентоспособная заработная плата.
4. Дружный коллектив.
5. Подарки на день рождения от компании.
6. Работа в уютном офисе.
7. Горячий кофе, чай и вкусности.
8. Корпоративные мероприятия.
9. Обучающие курсы и повышение квалификации за счёт компании.
10. График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 или с 8:00 до 17:00.

Мотивация:

Заработная плата от 91954 рублей до НДФЛ (оклад+KPI за качество) + % за выполнение плана продаж + сверх % за перевыполнение плана.

Средняя ежемесячная заработная плата по году при выполнении плана продаж от 230000 рублей до НДФЛ. Доход не ограничен, поскольку мы работаем по разным группам товаров на все регионы России и из многих стран.

Испытательный срок 6 месяцев.

Без сопроводительного письма и кодового слова отклики автоматически удаляются.