Нижняя Сыромятническая улица 10с9
Требуется энергичный, харизматичный и коммуникабельный Проектный менеджер для продаж сложной, проектной мебели премиум-класса.
Ключевая задача: консультирование клиентов (частных лиц, дизайнеров, архитекторов), глубокое выявление потребностей, разработка/визуализация проектных решений (в специализированном ПО), презентация коммерческих предложений, преодоление возражений, заключение сделок, контроль запуска заказа в производство.
Это роль продавца-консультанта с сильными проектными и презентационными навыками, ориентированная на высокий доход.
Условия работы и компенсация:
Формат работы:
* Полный день, офис/салон.
* Полная занятость.
* График работы - 5/2. Выходные плавающие
Оклад: 60 тысяч рублей при графике работы 5/2
Премия: 20 тысяч рублей за выполнение стандартов работы, регламентов и грамотное ведение CRM.
Процент от продаж: до 5% от суммы заключенных сделок по мебели в зависимости от оборота за период.
Бонусы/Мотивация: бонусы за выполнение индивидуального и коллективного плана.
Испытательный срок: 3 месяца
Тестовая неделя полностью оплачивается.
Основные задачи и обязанности:
* Консультирование клиентов (очно в салоне/шоу-руме, по телефону, онлайн) по продуктам компании (кухни, системы хранения).
* Профессиональная презентация бренда, продукции и преимуществ компании.
* Глубокий анализ потребностей, стиля жизни и бюджета клиента (частного или профессионального - дизайнера/архитектора).
* Разработка проектных решений мебели в соответствии с выявленными потребностями и техническими возможностями.
* Расчет стоимости проектов, формирование коммерческих предложений (КП).
* Визуализация проектов с использованием программ: SketchUp, Базис-Мебельщик/Салон, PRO100 (или аналогов).
* Презентация проектов, КП и преимуществ предложения клиентам/партнерам.
* Профессиональная отработка возражений, ведение переговоров, заключение сделок.
* Оформление договоров, прием оплат, сопровождение первичной документации.
* Грамотная передача согласованного проекта и документации в производство (контроль корректности передачи).
* Активное взаимодействие с дизайнерами и архитекторами как с источниками клиентов и партнерами.
* Ведение клиентской базы (CRM).
* Соблюдение стандартов обслуживания и корпоративной культуры.
Требования к кандидату:
Обязательные:
* Умение ясно и убедительно излагать мысли устно и письменно.
* Умение устанавливать контакт, слушать, задавать правильные вопросы, выстраивать доверительные отношения с разными типами клиентов (B2C, B2B с дизайнерами/архитекторами).
* Уверенность, умение эффектно представлять себя, компанию и продукт, удерживать внимание аудитории.
* Четкое соблюдение договоренностей, обязательность, внимательность к деталям. Умение эффективно планировать время, работать в режиме многозадачности, соблюдать сроки.
* Готовность интенсивно осваивать продукт, технологии проектирования, продаж и специфику премиального сегмента.
* Способность сохранять спокойствие, позитивный настрой и эффективность в условиях высокой нагрузки и общения с требовательными клиентами.
* Активная жизненная позиция, амбициозность, желание зарабатывать большие деньги.
* Умение оперативно реагировать на изменения, новые вводные от клиентов или производства.
* Постоянный фокус на потребностях клиента, тактичность, доброжелательность, безупречные манеры.
Желательные (значительные преимущества):
* Опыт работы в продажах (особенно в интерьерной отрасли, премиум-сегменте, с проектной мебелью, с дизайнерами/архитекторами).
* Знание рынка премиальных брендов проектной мебели.
* Опыт работы с программами для проектирования мебели: SketchUp, Базис-Мебельщик/Салон, PRO100, AutoCAD.
* Наличие портфолио реализованных проектов (для кандидатов с опытом).
* Базовые знания в дизайне интерьеров, эргономике, строительстве.
Дополнительно (Будет плюсом):
* Опыт работы в розничных салонах премиум-класса.
* Наличие наработанной базы дизайнеров/архитекторов.
