улица Николая Островского 111к5
Описание вакансии
KSM — оптовый поставщик встраиваемой техники и кухонных моек в СФО. Мы являемся официальными дилерами 48 брендов бытовой техники и сантехники для кухни. Имеем большой складской запас товарных позиций.
Сейчас бизнес активно масштабируется: мы расширили продуктовую линейку, усиливаем команду и готовим переход на новый уровень управления.
Поэтому мы ищем Коммерческого директора, который выстроит устойчивую систему, которая даст рост продаж — и станет правой рукой собственника в реализации амбициозной стратегии.
Задачи:
Стратегия и развитие бизнеса
Разрабатывать и внедрять стратегию продаж и коммерческого развития компании.
Определять ключевые направления для увеличения оборота и прибыли.
Искать новые рынки сбыта и каналы продаж (оптовые клиенты, дистрибьюторы, розничные сети и т. д.).
2. Организация и управление продажами
Самостоятельно руководить отделом продаж: ставить планы и задачи сотрудникам, контролировать их работу.
Следить за выполнением планов по продажам и прибыли.
Лично вести переговоры и заключать сделки с ключевыми клиентами.
3. Работа с клиентами
Выстраивать долгосрочные отношения с крупными и стратегическими партнёрами.
Разрабатывать систему привлечения и удержания клиентов.
Решать сложные и конфликтные ситуации с клиентами.
4. Анализ и контроль
Анализировать показатели продаж, выявлять сильные и слабые стороны.
Оценивать рентабельность клиентов, товаров и сделок.
5. Подбор и развитие команды
Участвовать в подборе менеджеров по продажам, проводить собеседования.
Организовывать обучение сотрудников: по продукту, техникам продаж, работе с возражениями.
Внедрять систему мотивации и стимулирования для повышения эффективности команды.
6. Бизнес-процессы и инструменты
Настраивать и развивать CRM-систему, следить за корректным ведением базы клиентов.
Разрабатывать стандарты работы с клиентами и регламенты отдела продаж.
Автоматизировать процессы продаж и отчётности.
7. Взаимодействие с другими подразделениями
Организовывать взаимодействие отдела продаж с отделом закупок, логистикой и бухгалтерией.
Обеспечивать бесперебойное взаимодействие между коммерческим блоком и складом.
Передавать информацию о потребностях клиентов в закупки.
8. Финансовая ответственность
Контролировать выполнение планов по выручке и прибыли.
Участвовать в формировании бюджета и следить за его исполнением.
Минимизировать риски при работе с клиентами (финансовые, рыночные, операционные).
- Маркетинг и продвижение
Участвовать в формировании ценовой политики.
Контролировать проведение акций, скидок, спецпредложений для оптовых клиентов.
Анализировать рынок и конкурентов, предлагать меры по удержанию позиций.
Участвовать в организации маркетинговой программы.
Подчинение: Директор (учредитель).
Идеальный кандидат:
Опыт на позиции коммерческого директора от 3 лет в торговой компании.
Знание систем управления: KPI, OKR, воронки;
Опыт взаимодействия с финансами, логистикой, складом, маркетингом и обязательно продажами;
Умение строить процессы с нуля и внедрять их через людей, а не только на бумаге;
Отличные лидерские навыки: командопостроение, делегирование, обратная связь;
Способность мыслить и стратегически, и операционно;
Гибкость, ориентация на результат, структурность.
Наши условия:
Полный рабочий день, два офиса в г. Новосибирск, ул. Николая Островского 111к5 и ул. Станционная 60/1 к 2/4
Официальное трудоустройство
Уровень дохода обсуждается индивидуально (фикс + KPI-бонус).
Работа с востребованным продуктом и сильным брендом.
Прямое подчинение собственнику бизнеса
Возможность влиять на структуру, рост и продажи бизнеса.
