Ведущий менеджер по развитию бизнеса (финансовый сектор)

Обязанности:

• Планирование и развитие продаж в заказчиках из сегмента FSI (банки, страховые и т.п.).
• Выполнение плана продаж по заказчикам: выручка, объем контрактования
• Ведение сделок в CRM
• Выход на ЛПР в заказчиках, организация встреч и квалификация интересов. Формирования интересов
• Ведение переговоров на всем цикле сделки от pre-sale до завершения проектов, поддержки и up-sale
• Подготовка и проведение презентаций решений и предложений
• Взаимодействие с командой заказчика для формирования наиболее подходящего ТКП, учитывающего скоуп, задачи, особенности и ожидания. Управление ожиданиями
• Формировании и проработки идей по их реализации
• Работа с партнерами. организация показов, ТКП партнерских решений, формирование и реализация пайплайна

Требования:

• Образование: Высшее
• Опыт работы в аналогичной роли от 2-х лет
• Опыт в продаже ИТ-проектов крупным корпоративным клиентам от 5-ти лет
• Опыт выстраивания партнерских каналов продаж
• Опыт и умение готовить презентационные материалы, проводить презентации, видеть sales точки и уметь ими пользоваться
• Опыт проведения встреч на C-Level
• Понимание бизнеса клиентов из сегмента FSI
• Знание задач заказчиков и технологий в направлениях ИИ, BI и Big Data
• Знание стека: понимание направлений ИИ: LLM, NLP, цифровые ассистенты; Big Data: хранилища данных, MDM, aCRM, oCRM, интеграция

​​​