Карасунский внутригородской округ, микрорайон Хлопчато-бумажный Комбинат, улица Васнецова 44
О нас:
«Роллпроф» укрепляет свои позиции на рынке и выходит на новый уровень — масштабные строительные и промышленные объекты в ЮФО. Мы поставляем не просто ворота, а комплексные инженерные решения для логистических центров, производственных цехов, складов и агропромышленных комплексов. Наша цель — стать надежным партнером для крупнейших генподрядчиков и девелоперов региона.
Суть позиции:
Вы — не просто менеджер, вы — архитектор продаж с самых ранних стадий. Ваша задача — находить стройки и проекты на этапе «котлована» и «бетона», встраивать наши технические решения в проектную документацию и вести сложные многомесячные переговоры, чтобы продукция «Роллпроф» стала неотъемлемой частью объекта.
Ключевое отличие: Вы сфокусированы исключительно на активных продажах и переговорах. Всю рутинную и административную работу по вашим указаниям берет на себя ассистент, выступая вашим тылом и центром поддержки.
Ключевые зоны ответственности (сфокусированы на продажах):
1. Проактивный поиск:
* Поиск, мониторинг и анализ строящихся и проектируемых промышленных объектов («работа в полях»).
* Выявление лиц, принимающих решения (ЛПР) среди генподрядчиков, технических заказчиков и инвесторов.
* Установление первичного контакта и проведение встреч.
2. Техническое консультирование и лоббирование:
* Проведение презентаций и технических консультаций для проектировщиков и инженеров строительных компаний.
* Убедительное обоснование выбора нашей продукции на стадии разработки проектно-сметной документации (ПСД).
3. Ведение сложных переговоров:
* Весь цикл личных переговоров с клиентом — от первой встречи до подписания договора.
* Стратегическое управление сделкой. Вы ставите задачи ассистенту для подготовки всех необходимых документов.
Ваш тыл и поддержка — Ассистент отдела продаж, который:
* Готовит для вас коммерческие предложения и спецификации по вашим техническим заданиям.
* Оформляет всю тендерную документацию.
* Ведет первичный документооборот и отчетность по вашим сделкам.
* Координирует взаимодействие с отделом логистики и монтажа после заключения договора.
* Освобождает ваше время от бумажной работы, позволяя вам делать то, что вы делаете лучше всех — продавать.
Идеальный кандидат — это вы, если вы:
* Технически подкованы: Вам комфортно читать чертежи и разговаривать с проектировщиками на языке СНиПов и ТУ.
* Предприниматель по духу: Поиск в «полях» и холодные визиты для вас — азартная игра.
* Сильный переговорщик и презентатор: Вы умеете держаться на публике, убеждать сложную аудиторию и отстаивать свою позицию.
* Настойчивы и мобильны: Готовы к разъездам в том количестве, которое необходимо. Вы работаете на долгосрочный результат.
* Имеете опыт в b2b-продажах сложной продукции/услуг (строительство, инженерные системы, оборудование) от 2-х лет.
Что мы предлагаем:
* Высокий доход, привязанный к результату: Стабильный оклад + система мотивации.
* Эксклюзивные условия: Полная административная поддержка ассистентом. Вы тратите время на доходные действия, а не на бумажную работу.
* Статус и полномочия: Позиция с прямым подчинением генеральному директору.
* Фундамент для роста: Прямой путь к руководству отделом корпоративных продаж.
* Все необходимое для работы: Компенсация связи, современная техника, маркетинговые материалы и доступ к базам данных.
