улица Красного Курсанта 25ж
Привет! Рады видеть тебя у нас на странице с вакансией "Менеджер по продажам ИТ-решений".
НТЦ АРГУС – аккредитованная компания-разработчик программного обеспечения . Уже более 20 лет мы создаем продукты для контакт-центров и телекоммуникационной отрасли. Нашими клиентами являются Ростелеком, Банк Санкт-Петербург, Мотив Телеком, Мегафон Таджикистан, Беларусбанк и другие.
Еще, АРГУС, это 130+ дружелюбных, любящих свою работу хороших людей :), которые создают сложные IT-продукты и гордятся своим результатом.
Приглашаем в направление автоматизации процессов управления персоналом Менеджера проектных продаж.
Мы убеждены, что всем необходимым hard skills можем научить, поэтому особое внимание уделяем на собеседовании вашим мягким навыкам (soft skills).
Ключевые задачи:
- Проведение интервью с заказчиками (ЖКХ, энергетика, промышленность) → фиксация потребностей;
- Вывод продукта на рынок: формирование ценностного предложения, подготовка пилотов/PoC;
- Продажи пилотов и внедрений: от первого контакта до заключения договора;
- Формирование базы контактов и систематизация обратной связи (CRM);
- Совместная работа с аналитиками и продактами для уточнения требований;
- Выстраивание долгосрочных доверительных отношений с заказчиками;
- Выявление и анализ потребностей, выход на ЛВР и ЛПР, проведение очных и дистанционных встреч, демонстраций, подготовка и защита КП и других артефактов сделки, участие в пилотах совместно с presale, ведение переговоров, участие в конкурсах, заключение договоров;
- Работа в команде с presale и другими участниками команды;
- Участие в профильных мероприятиях компании: выставки, конференции, вебинары.
Требования:
- Опыт в продажах B2B от 3-х лет, в IT/автоматизации, опыт взаимодействия с индустриями: телеком, энергетика, ЖКХ, промышленность.;
- Законченное высшее образование;
- Знание экологичных техник продаж и применение их на практике, умение вести переговоры на разных уровнях принятия решений;
- Грамотная устная и письменная речь;
- Навыки нетворкинга: конференции, отраслевые союзы, личные контакты.
- Понимание процессов ТОиР (техническое обслуживание и ремонт) и мобильных решений для полевых сотрудников
- Мы ищем целеустремленного, ответственного, любознательного, обучаемого, коммуникабельного, сообразительного коллегу, умеющего понятно преподносить сложную информацию.
В ответ мы предлагаем:
- Конкурентную белую зарплату (обсудим по итогам собеседования), которая всегда выплачивается вовремя.
- Регулярные квартальные премии и годовую премии.
- Оформление в аккредитованную IT компанию
- Гибкий график работы в рамках полной занятости (присутственные часы 11-17);
- 28 дней отпуска и оплачиваемые больничные; выходной в свой ДР
- ДМС после испытательного срока;
- Обучение, курсы, участие в профессиональных конференциях;
- Корпоративные занятия спортом (каратэ, бег, волейбол)
- Приятные мелочи (кофеварки и печеньки, оборудованная кухня);
- Праздники, совместные мероприятия и поддержка коллег;
- Доступ к сервису корпоративных скидок BestBenefits.
В АРГУСе происходит много интересного! Мы с нетерпением ждем встречи с нашим новым коллегой! :)
