Крупная компания - производитель сельскохозяйственной продукции открывает вакансию Руководитель по продажам Урал, Сибирь, ДВ
Обязанности:
Стратегическое и тактическое планирование развития территории в рамках утвержденной концепции компании, расширение представленности продукции (более 25 наименований товаров).
Разработка и контроль реализации стратегии развития компании во всех каналах продаж (федеральные, региональные и локальные сети, оптовый канал, розница).
Анализ конкурентной среды в регионе и принятие мер по увеличению доли рынка. Своевременное реагирование на изменения и внешние факторы, влияющие на уровень продаж.
Обеспечение выполнения плана продаж, ведение переговоров с партнерами, в том числе с лицами, принимающими решения, определение и увеличение эффективных каналов дистрибьюции, подписание программных поставок с обязательствами выборки со стороны партнеров как на краткосрочный, так и на долгосрочный период.
Разработка и запуск оперативной отчетности для контроля работы подразделений (ежедневный формат отчетности с оперативными показателями, позволяющими мониторить остатки и оборачиваемость продукции, уровень ценообразования, затраты на доставку, уровень выполнения заказов), что позволяет в короткий срок проводить корректирующие действия для сокращения рисков.
Разработка и внедрение формата оценки эффективности реализации в разрезе каналов дистрибуции и адресно каждого партнера и каждого отгружаемого sku.
Формирование команды и ее обучение. Подбор персонала, обучение, разработка системы мотивации, постановка задач и контроль их исполнения.
Обеспечение достижения, запланированного коммерческого и финансового результата.
Требования:
- опыт работы на аналогичной должности не менее 3 лет, желательно с фрэш-продукцией.
- опыт работы с локальными, федеральными сетями.
- опыт управления командой;
- опыт разработка стратегии развития региона;
- мобильность, готовность к командировкам.
Условия:
- оформление по ТК РФ;
- гарантированный оклад (обсуждается на собеседовании) + ежемесячный, годовой бонус;
- ДМС;
- компенсация использования авто, ГСМ;
- перспективы карьерного, профессионального роста.
