ИНКАБ — один из лидеров российского рынка оптических и силовых кабелей. Мы ищем сильного стратегического лидера, способного не просто управлять продажами, а создавать рынок и задавать правила игры.
Ваша миссия
Обеспечить опережающий рост доли ИНКАБ в телеком-направлении, выстроить стратегию и систему продаж по всем каналам — от дилеров и проектных заказов до OEM и экспортных рынков — и лично закрывать крупнейшие сделки
Ваши задачи
- Разработать и реализовать стратегию, которая выведет направление «Телеком» на 40% долю рынка и обеспечит рост маржинальной прибыли на 50%
- Лично вести переговоры и управлять ключевыми проектами и заказчиками
- Создать систему прозрачного управления продажами — единые правила, CRM-дисциплина, отсутствие внутренней конкуренции
- Развивать продуктовую линейку, управлять ценообразованием и формировать рыночное влияние
- Руководить командой продаж и партнёров, формировать культуру высокой мотивации, скорости и результата
- Повышать операционную эффективность: управление дебиторской задолженностью, запасами, оборачиваемостью, качеством откликов и предложений
Вы — тот, кого мы ищем, если:
- У вас 10+ лет опыта в проектных B2B-продажах (телеком, кабельная, инжиниринговая или производственная отрасль)
- 3–5 лет вы управляете мультиканальными продажами и несёте ответственность за P&L
- Вы умеете закрывать крупные проекты, выстраивать отношения с первыми лицами компаний и вести сложные переговоры
- Вам близки системность, амбиции и драйв на результат
Мы предлагаем:
- Возможность влиять на стратегию компании и развитие отрасли
- Полномочия на управление всеми каналами продаж и приоритетный доступ к производственным ресурсам
- Конкурентный доход: фикс + бонус от маржинальной прибыли и KPI
- Современные инструменты и поддержку сильной команды
ИНКАБ — территория для тех, кто умеет выигрывать
Если вы чувствуете, что готовы к игре на уровне лидеров — мы ждем именно вас.