Инженер-менеджер по продажам SCADA-систем

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых клиентов, а также развитие существующей клиентской базы в целевых отраслях (нефтегаз, энергетика, водоподготовка, ТЭК, автоматизация зданий и др.);
• Полный цикл продаж: от первого контакта и проведения презентаций до подготовки коммерческих предложений, проведения переговоров и закрытия сделок;
• Консультирование клиентов по подбору оптимальных решений на базе SCADA-систем;
• Проведение технических презентаций и демонстраций возможностей ПО совместно с инженерами;
• Подготовка и согласование коммерческих предложений, технико-коммерческих заданий (ТКП) и договоров;
• Ведение переговоров с техническими специалистами и руководителями среднего и высшего звена заказчика;
• Управление продажами смежных продуктов и услуг: системы сбора данных (IIoT), MES, диспетчеризация, IT-инфраструктура АСУ ТП;
• Анализ рынка и поиск перспективных направлений для развития бизнеса;
• Участие в отраслевых выставках и конференциях.

Требования:

• Высшее техническое образование (автоматизация, приборостроение, электроэнергетика, IT);
• Опыт успешных продаж B2B в сфере промышленной автоматизации, IT или сложных программных/инженерных решений от 2-х лет;
• Понимание принципов построения АСУ ТП, основ промышленных сетей и протоколов (OPC UA, Modbus, Profibus и т.д.);
• Знание основ и особенностей хотя бы одной из ведущих SCADA-систем;
• Навыки ведения переговоров, презентаций и работы с возражениями;
• Готовность к командировкам;
• Клиентоориентированность, нацеленность на результат.

Будет преимуществом:

• Опыт работы на инженерных должностях в АСУ ТП (разработка, внедрение).
• Наличие портфеля клиентов в целевых отраслях
• Технические сертификаты от вендоров
• Понимание смежных областей: MES, IIoT, кибербезопасность АСУ ТП.

Мы предлагаем:

• Конкурентный уровень дохода (оклад + процент от продаж);
• Оформление по ТК РФ;
• Работа с крупными и интересными проектами на ведущих промышленных предприятиях;
• Возможность профессионального и карьерного роста в стабильной компании;
• Корпоративное обучение и сертификация;
• Дружный коллектив и поддержка опытной команды инженеров.