Руководитель маркетинговых проектов (Project Lead)
Мы агентство комплексного маркетинга (Авито, Яндекс Директ, VK, SMM и др.). Внутри — отдельный CRM-отдел (amoCRM/Bitrix24 и интеграции). Работаем в основном с крупными производствами.
Задачи
1) Управление проектами и командой
Вести 5–6 проектов параллельно: план, ресурсы, риски, сроки.
Декомпозировать цели в понятные задачи для директологов, таргетологов, SMMщиков, авитологов, дизайнеров, crmщиков.
Организовывать коммуникацию внутри команды (бриф/статусы/ретро), устранять блокеры, держать всех в одном инфополе.
Контролировать соблюдение дедлайнов и критериев «Готово» (Definition of Done) по каждому блоку работ.
Согласовывать и принимать результаты работ у CRM-отдела (воронки/интеграции) — без самостоятельной настройки.
2) Планирование и отчётность
Делать помесячный план и спринты на 2–4 недели с приоритизацией задач.
Вести единый бэклог гипотез и задач, управлять критическим путём.
Еженедельно готовить отчёт клиенту: итоги, метрики, инсайты, риски, next steps.
Поддерживать прозрачность: план-факт по KPI, бюджет, статусы по каналам (Авито/Директ/VK/SMM и др.).
3) Стратегия и гипотезы
Совместно с командой формировать маркетинговую стратегию под цели клиента.
Описывать и приоритизировать гипотезы (ICE/PIE), запускать тесты, фиксировать результаты, масштабировать успешные.
Держать в фокусе юнит-экономику и путь до результата: лиды → заявки → продажи → ROMI.
4) Работа с продажами и предложениями
Помогать продажникам собирать вводные и формировать предложение/тариф под задачу клиента.
Подготавливать вариативные пакеты под запрос:
Минимальный (MVP/быстрый старт),
Средний (оптимальный баланс цена/эффект),
Максимальный (расширенный пакет с масштабированием).
Уточнять границы работ, SLA, сроки, критерии результата по каждому пакету.
5) Воронки и декомпозиция
Строить декомпозицию воронки: трафик → лид → квалификация → встреча/смета → сделка → онбординг → удержание.
Для каждого этапа: цель, метрика, гипотезы, инструменты, ответственный, срок.
Понимать и использовать CJM (Customer Journey Map): путь клиента от первого касания до повторной покупки; точки трения и «моменты истины».
6) Качество процессов
Поддерживать чек-листы, шаблоны брифов, ТЗ и отчётов, единые стандарты креативов/лендингов/объявлений.
Следить за соответствием креативов ТЗ, офферов — портрету ЦА и сегментам.
Своевременно эскалировать риски (бюджет, сроки, ресурсы), предлагать план B.
Итоговые ожидания и метрики (KPI)
Соблюдение сроков по этапам и релизам.
План-факт по лид-метрикам (лиды, CPL/CPA, CR по этапам воронки).
Качество отчётности (структура, выводы, next steps).
CSI клиента (оценка совместной работы) и доля продлений/апсейлов.
Доля успешных гипотез и скорость цикла «идея → тест → вывод».
Формат работы
ПН-ПТ с 10:00 до 19:00
Еженедельные статусы с клиентом (15–45 мин) и внутренние синки команды.
В таск-трекере: актуальные статусы, приоритеты, дедлайны, чек-листы.
Взаимодействие с CRM-отделом по постановке задач и приёмке результата.
Оплата: 2 недели испытательный, затем 20к-40к за проект + премии.
