Менеджер по работе с партнерами

Positive Technologies — вендор продуктов в области кибербезопасности. Уже более 20 лет наша основная задача — предотвращать хакерские атаки до того, как они причинят неприемлемый ущерб бизнесу и целым отраслям экономики. Перед нами стоит большая задача - стать международным техно-гигантом. Мы уверенно идем к этому и набираем обороты каждый день. Цели, которые реализовывает бизнес - глобальные и очень важные для всей индустрии кибербеза.

Чем предстоит заниматься:

• Организация работы с ключевыми партнерами Компании.
• Формирование, согласование и реализация перспективных и текущих планов работ.
• Ведение переговоров и презентаций.
• Развитие совместного бизнеса с партнерами, роста количества и масштаба проектов.
• Ведение информационный базы по закрепленным партнерам с информацией по основным контактам, зонам ответственности, ключевым заказчикам, текущим и планируемым активностям в работе с заказчиками и т.д.
• Предоставление прогнозов продаж по выделенной группе партнеров.
• Планирование и реализация индивидуальных планов по развитию каждого партнера (план обучения специалистов партнера, контроль наличия и актуальности продуктовых стендов, оценка степени лояльности к Компании ключевых сотрудников партнера и т.д.).
• Своевременное и качественное предоставление отчетности.
• Планирование реализации проектов внутри Компании.
• Управление совместной с партнерами маркетинговой активностью, направленной на продвижение продуктов Компании новым заказчикам и увеличение количества проектов.

Что для нас важно:

• Успешный опыт в компаниях ИБ- или ИТ-сегмента от 5 лет (B2B и B2G).
• Опыт работы в роли пресейл или BDM не менее 3 лет в сфере ИТ или ИБ.
• Опыт работы с партнерами (дистрибьюторы, системные интеграторы).
• Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений и публичных выступлений.
• Готовность работать в команде.
• Активная жизненная позиция и позитивный настрой.
• Нацеленность на результат.
• Ответственность.

Что еще кроме работы

• Офис в минуте от ст. метро Преображенская
• Гибкое начало рабочего дня

• Условия для постоянного развития: внутренние митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, олимпиады по программированию, обучение для руководителей и не только

• Возможность получать актуальные для твоей роли знания и опыт на внешних образовательных программах за счет компании

• Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год

• Заботу о здоровье: ДМС с первой недели работы, включая стоматологию, ежегодный чекап.

• Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета

• Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития