Руководитель отдела продаж B2B ( промышленность)

Группа Компаний «Технопарк» - производитель и поставщик соединительных деталей трубопровода (СДТ) для нефтехимической и атомной промышленности из жаропрочных сталей и сплавов. Мы стабильно растем с 2003 года и успешно развиваемся.

Мы работаем с корпоративным сегментом бизнеса. Среди наших постоянных клиентов Госкорпорация "Росатом", ПАО "Газпром", ПАО НК "Роснефть", ПАО "Сибур" и другие

В связи с расширением отдела, мы ищем опытного Руководителя отдела продаж к себе в команду!

Обязанности:

• Управление подразделением продаж

• Постановка планов продаж и задач сотрудникам

• Привлечение новых заказчиков (подрядчиков крупных нефтегазовых компаний)

• Поиск и сбор информации по имеющимся и планируемым объектам строительства на рынке

• Распределение заявок по ответственным клиентским менеджерам

• Помощь менеджерам в переговорах с заказчиком на своем уровне по вопросу согласований ТКП

• Личное участие в статусных переговорах для обеспечения выполнения планов продаж

• Командировки к клиентам

• Координация и контроль процесса сделки - сроки, условия

• Написание скриптов и систематическая актуализация их

• Поддержание партнерских отношений с ключевыми заказчиками

• Поддержание партнерских отношений с поставщиками продукции с целью получения наиболее выгодных условий поставок

• Контроль работы менеджеров по продажам в части выполнения стандартов работы.

• Организация автоматизации процесса продаж и клиентского сервиса в CRM.

• Анализ работы отдела продаж и внедрение новшеств по улучшению.

• Соучастие и разработка инструкций, регламентов, стандартов работы коммерческой службы.

• Анализ рынка конкурентов, участие в создании стратегии продвижения компании совместно с отделом маркетинга

• Поиск и найм сотрудников.

• Мотивация команды для достижения результата

• Аттестация и обучение сотрудников.

• Подготовка отчетов для Коммерческого директора о результатах деятельности отделов.

Требования:

• Высшее образование

• Понимание специфики продукта (Нормативы, стали, геометрии деталей трубопровода) желательно!

• Опыт работы менеджером по продажам не менее 3 лет

• Опыт работы на руководящей должности не менее 3 лет

• Опыт работы в схожей сфере деятельности желателен! Кандидаты из отрасли рассматриваются вне конкурса на индивидуальных условиях!

• Опыт работы с корпоративным сектором клиентов промышленности (Роснефть, Газпром, Лукойл, Сибур, Росатом) желателен!

• Сильный переговорщик, успешный опыт ведения сделок от 50 млн.

• Знания принципов ценообразования, прогнозирования продаж

• Знание современных технологий партнерских продаж, принципов клиентского сервиса

• Преимуществом будет пул “своих” клиентом из сферы

• Уверенный пользователь ПК, CRM, 1С

• Ответственность, проактивность, амбициозность, системность в организации рабочего процесса

Мы предлагаем:

• Достойную оплату: Оклад + KPI + бонус за выполнение плана (Совокупный доход от 150 000 т.р. до 350000 т.р.);
• Работа в самой богатой сфере российской промышленности
• Оформление по ТК РФ.
• Наставничество - наши опытные коллеги будут делиться своим опытом, который доведет Вас до результата на первоначальных этапах работы;
• Оборудованное рабочее место, корпоративная мобильная связь;
• Пятидневная рабочая неделя с 8:00-17:00.

Если вы внимательно изучили вакансию, опишите в сопроводительном письме ваше самое весомое достижение в B2B продажах