Таманская улица 1
ВEYOND. (ex - Engel&Volkers)
предоставляет широкий спектр услуг в области продажи жилой городской и загородной недвижимости, консалтинга и продвижения на рынке объектов строящейся недвижимости верхней ценовой категории в Санкт-Петербурге, Москве и Дубае.
BEYOND. занимает долю более 70% рынка премиальной недвижимости с чеком выше 100 млн в Петербурге и является эксклюзивным брокером практически всех строящихся объектов класса Deluxe.
С 2023 года мы также успешно работаем в Дубае, открыт офис в Москве.
Мы хотим видеть у себя опытного руководителя, которому не нов рынок элитной недвижимости Москвы, и который имеет управленческий опыт в агентстве недвижимости или в девелоперской компании. Мы предлагаем готовый проект с эксклюзивным правом продажи, высокую стабильную лидогенерацию, уникальный персональный сервис ведения сделок, международный опыт более 16 лет на рынке самой дорогой недвижимости.
Что мы ожидаем от Вас:
1. Стратегическое планирование продаж
• Разработка и реализация стратегии продаж объекта (позиционирование, ценовая политика, этапность).
• Подготовка плана-графика продаж и контроль его исполнения.
• Анализ рынка и конкурентной среды, своевременное внесение корректировок в стратегию.
2. Управление командой продаж
• Формирование, обучение и управление командой агентов (при необходимости).
• Постановка задач, контроль KPI и мотивация команды.
• Организация внутренних тренингов и сопровождение агентов в сделках.
3. Работа с покупателями
• Ведение ключевых переговоров с клиентами и инвесторами.
• Контроль качества обслуживания и консультаций на всех этапах сделки.
• Разрешение спорных и нестандартных ситуаций.
4. Маркетинг и продвижение
• Взаимодействие с маркетологами и подрядчиками по вопросам рекламы и PR-поддержки проекта.
• Участие в подготовке рекламных материалов, презентаций и сайта объекта.
• Контроль эффективности рекламных каналов, работа с заявками и лидогенерацией.
5. Работа с партнёрами и другими агентствами недвижимости
• Установление и поддержание партнёрских отношений с агентствами недвижимости, брокерами и риелторами.
• Организация и проведение брокер-туров на объекте для партнёров и агентов.
• Ведение переговоров с партнёрами по условиям сотрудничества и совместным акциям.
• Мониторинг и расширение партнёрской сети для максимального охвата потенциальных клиентов.
6. Взаимодействие с банками и финансовыми институтами
• Сотрудничество с банками для организации ипотечных программ для клиентов.
• Информирование клиентов о возможностях кредитования и поддержка при оформлении ипотечных сделок.
• Ведение переговоров с финансовыми партнёрами для улучшения условий и расширения продуктовой линейки.
7. Документооборот и юридическое сопровождение
• Контроль подготовки и актуальности документации по объекту.
• Взаимодействие с юристами по вопросам договоров и регистрации сделок.
• Обеспечение прозрачности процессов и соблюдения нормативных требований.
8. Взаимодействие с застройщиком и другими сторонами
• Регулярная отчётность перед застройщиком и руководством агентства.
• Координация работы с техническими, юридическими и маркетинговыми службами проекта.
• Представление интересов проекта на встречах, выставках и форумах.
9. Отчётность и аналитика
• Подготовка регулярных отчётов по продажам и аналитики эффективности.
• Прогнозирование объёмов продаж, выявление рисков и «узких мест».
• Систематизация базы клиентов и ведение отчётности в CRM.
Какие ключевые требования мы предъявляем к соискателям:
- Опыт работы от 3-х лет в крупных риэлторских / строительных компаниях;
- Опыт работы с проектами, консалтинг;
- Знание техники и особенностей продаж на первичном и вторичном рынке, включая договорную базу;
- Умение вести переговоры, работать с возражениями;
- Опыт управления сотрудниками, процессами, ресурсами;
- Отличное знание рынка элитной недвижимости Москвы, четкая ориентация среди застройщиков и риэлторских компаний, работающих на рынке;
- Высшее образование;
- Личные качества: самостоятельность, системность мышления, ориентация на результат, умение работать в ситуациях многозадачности и цейтнота.
Почему мы:
- Проекты класса de luxe, а также крупные лоты объектов в строящихся проектах от известных застройщиков, с эксклюзивным правом продажи;
- Постоянный высокий трафик входящих обращений;
- Клиентская база превышающая 20 000 контактов;
- Широкая рекламно-маркетинговая компания, высокие рекламные бюджеты;
- Инновационные технологии;
- Офисы в топовых локациях Петербурга и Дубая;
- Высокий уровень дохода;
- Работа в команде профессионалов.
Условия:
- Оклад + % от продаж;
- Оформление в штат в соответствии с ТК РФ.
